以系统思考突破产业恶意竞争的研究.pdfVIP

●博士论坛 ■现代管理科学 一2009年第 12期 以系统思考突破产业恶意竞争的研究 ●顾佳峰 摘要：恶性竞争会对社会和产业都带来难以弥补的损失，而如何突破恶性竞争成为业界 及政府共同关注的重要问 题。文章通过系统动力学模型，可以模拟和预测恶性竞争的运行机制和结果，成为业界制订竞争策略的重要参考和依据， 进而避免陷入恶性竞争的陷阱。 关键词：恶性竞争；系统动力学；动态性复杂 一 、 引言 1998年．是乳制品恶性价格竞争最为激烈的年份，价格不 “三鹿奶粉”事件 ，引起 了国人 的震惊 ，导致 了不可弥 断下降，最后 ，各竞争者之间都达成了一种默契 ，即维护现 补的损失。这个事件 ．已经逐渐尘埃落定，但是 ，其影响却 有价格的稳定而不再进行恶性价格竞争。因此 ，从 1999年 是久远的。对于 “三鹿奶粉”时间，不同视角得到不同的判 以后，乳制品价格基本保持平稳 。变化幅度不大。 断和结论 ．比如道德论者认为该事件凸现了业界的道德危 但是 ．对一个具备成长潜力的新兴产业而言。竞争不 机 ．法律研究者认为该事件说明了法律的漏洞 。公共管理 可能因此而平息。乳制品生产企业为了竞逐较大的市场 占 研究者则提出该事件体现了公共监管上的重大隐患。这些 有率 ．在价格上达成均势之后 。会千方百计寻求在其他领 视角都有一定合理之处 ，不过 ，透过现象看本质 ，“三鹿奶 域与对手形成对立，上演你死我活的零和赛局。在一片红 粉”事件本质上是一起奶制品业 内部的恶性竞争的必然产 海里继续割喉，让恶性竞争持续下去。最终 ，有些企业就拿 物 ，其形成和爆发具有一定 的必然性 。那么。究竟类似的这 起了三聚氰胺作为竞争手段 ，结果 ，引发了整个行业的危 种恶性竞争是如何从小到大 以至于成 为不可收拾的恶性 机 三聚氰胺可以提高蛋 白质的检测量 。以次充好，牟取暴 事件呢?有没有办法预测并预防这种恶性竞争的产生，或 利。另外 ．也是成本最小化驱使的结果 。例如：1．6公斤 2 者事先避免其产生恶性后果呢?这些问题 ，都是值得研究 公斤稀释奶中 自然溶入 的5．3克～6．6克三聚氰胺．水的成 和反思的。也是本文试图解答的。 本可忽略不计 。三聚氰胺成本仅为6分钱一8分钱。而0．6 二、乳制品业恶性竞争的缘起 公斤～1公斤的牛奶的市场收购价约2．4元 3．0元。因此， 随着中国经济的发展和人民生活水平的改善 ．对乳制 添加三聚氰胺成为业 内的通则 ．而当恶意竞争聚焦在三聚 品的需求也在增长。各地争相发展乳制品业 ．各家无不尽 氰胺之上 ．导致了三聚氰胺添加量的严重超标 。引发了恶 其所能抢食市场 ．形成分散型产业结构 ，市场造成高度竞 性事件。 争 ．其激烈与恶化程度有越演越烈趋势 ，短期 已造成乳制 三 恶意竞争的动态机制剖析 品生产商利润下降、员工士气低落、企业内部作业失调、服 不论组织与个人往往都认为 ．要保有 自身的利益必须 务质量不良．长期将因乳制 品生产商获利不佳 ，以致无法 建立在胜过对手 的基础上 ．但这样会产生一个对立升高的 提拨足够研发及员工教育经费．甚至可能因财务吃紧使企 恶性竞争 ．只要有一方领先，另一方就会感到更大的威胁， 业关门倒闭 将导致他更积极 的行动 ，重建 自身的优势，不断的反复，通 在整个乳业企业来看 。在 “三鹿奶粉”事件爆发之前 ， 常 自身积极的行动是为了防卫他人侵略的措施。但是 ，这 国内主要有几家大的生产企业形成垄断竞争态势。无论从 往往是优胜劣汰的市场竞争中的主要游戏规则之一。 销售收人还是从乳业收入来看。三鹿集团都和处于领跑的 1．恶性竞争系统动态模型设定。为了模拟恶性竞争的 伊利公司与蒙牛公司相比，都处于下风。在这种竞争格局 运行机制．采用系统动力学模型来进行建构和模拟。Senge 下。为了能榨取争夺的市场份额，对于处于竞争追随者地 (1994)以动态性复杂 (Dynamic C