山西省阳高县和谐农资门市部刘存贺：做农民放心的农资人.pdfVIP

， S日农资人 DistributorofToday 这个年轻人的能力。他回忆起有一年的夏天 村里的蔬 山 省阳高县和谐农资 菜夫户赵红宾种了几亩拍子，眼看收获在望，茄子秧却 门市部刘存贺： 出现了早疫病，叶子周围长出灰黑色的煤状物，茄子长 势也不太好。赵红宾跑到干书永的 里打算买点伏药， 王书永亲 自到地里看了一_卜肺子秧，推荐赵红宾使朋 做农民放心的农资人 一 种新型农药，可这种新型农药要比普通农药贵一倍， 赵红宾开始怀疑王书永要赚 “黑钱”，王书永无奈之下 只得卖给他普通农药，之后义免费赠送给 r赵红宾… 文 ／本刊记者 汪 洋 袋新型农药，因为他知道．这时候解释毫厄用处， 有 见成效才能让赵红宾L_i服心服 收获时节，使用新型农药的茄了不管是在质量还 经营农资生意十年的刘存贺，是位注格随和、言语朴实的基层经销商。 是产量上，比起使用普通农药的茄子要强很多，赵红宾 每当别人称呼他为生意人时，他总会笑着去一再解释：“其实我就是个地地 口服心服地竖起 大拇指，井 Ⅱ亲 自登门道谢。这事后 道道的农民，这样称呼才更贴心。”正是包涵了农民身上与生俱来的那种 自 来被乡亲们一传十，十传百，王书永的名气渐渐在袁备 然、纯朴与善 良，与刘存贺打过交道的人都习惯地称呼他为 “老刘”。 庄村传开了，有时候外村的人 找到他为地里的作物 古言道： “万事开头难”，老刘辛勤耕耘的农资事业 自然也不例外。经 出谋划策。 营初期，由于面临经验不足、人手不够、本大利小等方面不利因素的制约， 王书永一面收拾着农药，一面与记者 忆当年的 着实让初期踌躇满志的他悄然打起了退堂鼓。 “不敢积压太多的产品，毕竟 往事，点点滴滴让他感叹农业科学常识作为一个农资 数量一多，相应的利息也会增多，获利少不说，甚至连本钱都可能赔进去。” 经销商的重要性。 老刘说。为了解决资金问题，只能借助于向亲朋好友借钱。 2005年对老刘来说算是 一个不小的良心考验。一位小厂家的磷肥推销 员利用价低利大的诱惑鼓动老刘销售该产品，当老刘提出要查验相关证件 和试验产品质量的时候，这位推销员立刻不言不语地匆匆离去。老刘说： 假“冒伪劣产品即使利润再高我也不掺乎，我从小就是个农民，即使我现在 是使得造假活动从明处转为睛处。 不做农活，但我深知一年的丰收对于农民是何等的重要!”。 连续几年假劣农资的泛滥，终于引发了严重的后 阳高县土地盐碱性比较严重，当地农民由于长期养成了施用尿素和 果，今年初西平县境内的105万亩地小麦几乎全部出现倒 磷肥的种植习惯，所以不仅当年的收成难以提高，同时给多年本已 “病患” 伏，根据调查，虽然倒伏是由刮风引起．但根本原因却 的上壤增加了更重的 “负担”。老刘特意去县土肥站请来了农化专家，走村 是由于土地缺钾，缺钾主要是因为近两年几 没有施}fj 访户一一进行科学施肥宣传。 合格的复合肥，。 老刘始终认为购肥和用肥应有一定的针对性，他特意跑了一趟天津， 郭东霞认识到从根本上打击假劣衣资必须发挥农 从一位代理商那里购进了部分质优价廉的新型二铵。但回来后，由于这种 民的主观能动性。从今年 匕半年开始，她义 自费印制了 产品农民以前从未接触，难以得到信任，老刘只有耐着性子去解释： 人“长 假冒伪劣识别方法》，发放到经销商和农民于里， 时， 期吃一样东西肯定会烦，地也一样，每年施用同一种肥料难免会使某种元 还不断下乡给农民讲课，告诉他们简单易行的识别假劣 素过剩，而真正需要的却没有得到，需要