艾美特：围绕中心定位 实现发展目标.pdfVIP

或者将之作为外出时加餐的点心 ．可说 台之间。这种销售势头从电视购物渠道 是：一、终端布局的标准化，突出ACA 已经成为中国消费者 日常食品了 消费 也延伸到了常规渠道。而在常规渠道， 的专业品质和形象 二．面对消费者的 者对面包的需求是很切实的。但食品中 我们也不再是 悄悄”的卖，而是做起 演示要跟到位 ，要做到生动形象的推 一 些添加剂的使用以及生产环境的限制 了演示 ．抓住这些新的机会，打动消费 广 三，在演示时要结合中国国情和消 使消费者吃不到最健康、最新鲜的面 者。现在很多其他品牌也开始投入面包 费者的需求．生活习惯。 包。这些情况使面包机具有了普及的基 机这个项 目 这种销售的势头 可以引 目前ACA锁定的是一级城市中愿 本条件。面包机还能和面．发面，做好 导小家电从停顿中得到突围。 意接受新的家 电．接受新的生活方式的 面团以后可以做各种面食。所以面包机 西式小家电是一个新兴品类的战 人群。根据当地的终端布局要做最基本 不光可以制作西式点心 ，而对于爱吃面 场 ，ACA认为这是一个蓝海 ．只要在这 的消费者引导工作。过去我们只是在终 食的家庭来说 ．也是非常实用的。在我 里稍微多投入点就会 比别人表现更突 端设专柜静悄悄的销售，发展规模也不 国居民的家庭中，面包机应该像每天做 出。面包机给了我们最大的信心 危机 太大。2010年我们会围绕卖场所覆盖的 饭的电饭煲一样受到关注，会有一个巨 虽然影响我们的市场 ，但也是给了我们 社区，写字楼．健身健美俱乐部等，把 大的市场。我们通过对面包机市场的研 一 个调整 自我的机会。经济危机刚好是 品类教育送到这些人的面前去，形成场 究．对其市场前景是非常看好的。我们 我们认真做好终端和品类教育的 正是 内场外共同销售的模式。ACA一直处于 在推广上提出了 自己的diy面包房 的 一 个 良好的机会 ，我们可以利用危机的 西式厨房电器领头羊的地位，但这个市 概念，通过将中国人 自己制作面食的传 空档来反思，来做一些对消费者的培育 场尚未全面启动，需要企业做市场的引 统与 自己diy面包相结合 ，通过面包把健 和对导购的训练等一些准备性工作 。谁 导和消费者培育的工作。既然ACA要成 康．营养，新鲜一起传递给消费者。只 能做好这个最基本的工作 ，谁就能在未 为行业领导者 那么做这些工作是责无 要符合 了消费者真正的消费习惯 那么 来市场取得更好的成绩。 旁贷的。当这个行业成熟了，自然会有 产品就很容易被消费者接受．通过这种 2010年ACA最主要的工作就是做 更多的品牌来进入这个品类．大家才能 推广使消费者对面包机产品有了全新的 好终端的规划和演示培训 ，做好消费者 真正认识到这个品类的社会价值，才能 认识。当我们在东方 电视购物渠道推出 与产品之间的互动性沟通的培育工作。 共同去传递健康的蒸．健康的烤等理 面包机后，就～炮打响，我们的面包机 做好这两项工作 ，再强调ACA的专业品 念 成为该频道的小家电品类销售第一名 质和在品类中的核心地位 ．等待这个品 (责编 朱禹韬) 每档节 目平均销售量都在 1300～1800 类的销售时机爆发的来临。具体来说就 艾美特：围绕中心定位 实现发展 目标 ■ 艾美特电器 (深圳)有限公司 王俊 行业和产品的发展要经历导入 成 最终导致恶性竞争。 磁炉的性质已经成为一种 摆设产品”， 长．成熟．衰落几个阶段，每个项 目的 消费者会比较审慎 ．考虑的更多的是 发展都会遵循这个规律。具体到厨房电 根据市场变化 面子工程”。如果政府的政策刺激到 器行业 ．电饭煲产品已经非常成熟，从 梳理产吕定位 位 ．虽然不会出现 2004到2007年这样 中怡康的数据也能够看的出来．一些电 电磁炉这个项 目．受到家电下乡