浅谈国际工程投标原则和策略.pdf

114 2009年第8卷第 10期(总第131期) ．．．经济全球化 浅谈国际工程投标原则和策略 姚晓峰 ，徐世 东，杨 松 (中国水 电十三局有限公司，山东德州 253009) 摘 要：随着国内建筑市场竞争加剧 以及国际市场的开拓，很 多施工企业的工程项 目已涉及国际工程，施工企业面临的不仅是机 遇 ，同时也面临着与众多的跨 国公司的强力竞争 。下面我就在投肯尼亚伊玛利公路项 目标 的认识 ，浅谈 国际工程投标的原则和策略。 关键词：国际工程；投标原则；策略 中图分类号：TU723．2 文献标识码：A 文章编号：167卜8089(2009)1O一0114—03 投标原则和投标策略是投标人投标成功或失败的关键因素。 可预见费可按一半外汇一半当地币计，预期利润按外汇计，再考 在投标竞争中，手段是五花八门的，情况也是错综复杂的，投标人 虑当地货币的汇率变动(一些非洲国家尤其要充分考虑)，这时可 不能按常规行事，或照搬过去的经验。投标原则和投标策略研究 以确定当地币和外汇的比例。通常 ，在外汇管制国家可以把当地 在激烈的竞争中，如何为项 目投标制订正确的指导方针，如何采 币比例确定得相对低一些，即使有些不足，也可以用外}亡来换取 用正确的谋略，用有限的资源取得最大的经济效果。 当地币。 一 、投标原则 由于外汇作为硬通货的坚挺性，而当地货币(尤其在一些非 1、货币及汇率。由于一个国际工程项 目的成本费用涉及项 目 洲国家)相对疲软，每年都存在一定程度的通货膨胀，导致当地币 所在国、中国和其它第三国发生的成本和费用 ，因此涉及的货币 币值下降。当合同规定有价格调整条款时，适当提高当地货币的 也就至少为三种，即当地币、人民币和外汇，而投标书中的投标价 比例，能够获得相当丰厚的价格上涨的补偿 ，这时不妨把当地币 格一般为当地币，那么当地币与外汇的汇率 、人民币与外汇的汇 比例确定得相对高一些。如果没有价格调整条款，贝0应把外汇比 率就成为投标时要解决的问题。 例确定得相对高一些。 一 般国际工程项 目在招标时会确定一个当地币与外汇的汇 3、当地工人和中国工人的比例。对外籍劳工没有限制的国家， 率，通常为投标截止日前28天当天项 目所在国中央银行的外汇 可以不必考虑使用当地工人，这样也就不必考虑当地工人和中国 牌价的中间价 ，这个汇率在整个项 目实施期间不变 ，无论今后汇 工人的比例问题。绝大多数国家，出于保护本国劳动力市场的考 率发生何种变化。而人民币与外?[的汇率，则需要投标人自己确 虑，往往制定法律法令，规定每签发一个外籍劳工的工作许可，承 定，一般可以按投标人的经验来确定。没有经验的投标人要在咨 包商必须雇用一定数量的当地工人 ，并会有劳动局的官员定期到 询业内人员后确定。投标人需要注意的是，由于当地币与外汇的 承包商的工地检查。对这样的国家，投标人必须考虑当地工人和 汇率不断变化，又由于人民币对外汇尤其是美元的汇率不断变 中国工人的比例问题。在另外一种情况下，由于当地工人的工费 动，因此，汇率是项目投标乃至实施时的一个重要风险。汇率确定 低廉，雇用当地工人可以降低工费，从而降低标价，提高投标人的 得不准确，要么无意中抬高了标价使投标人落标 ，要么中标后出 竞争力，增加项 目利润。对这样的国家，投标人也需要确定当地工 现亏损，汇率的确定是重要的投标原则 ，故在肯尼亚公路标中采 人和中国工人的比例。随着中国劳动力成本不断提高，人民币不 取了确定欧元为外汇的原则，在 日后的施工取得较好的效果。 断升值 ，出国劳务人员的工资水涨船高，承包商必须善于利用当 2、当地货币与外汇的比例。通常，国际工程项 目允许投标人 地市场劳动力资源，保持和提高自己的竞争能力。