美国报纸如何挽救分类广告.pdfVIP

维普资讯 美 国报纸如何挽救分类广告 爻，余嫱 默多克 曾经将报纸分类广告形容 浮动的广告费率 浮动的广告费 Research调查公司的数据 向广告客 为 “黄金之河 ”。在美 国，这条河 率就是将汽车经销商的广告 费率与其 户说明，捆绑式购买报纸广告 ，其费 流正面临干涸的危机。在ERE Media 月实际销售量挂钩 ，即广告 费率与月 用比购买电视和 电台的广告时段低得 Inc公司2006年针对近 350家广告客户 实际销售量成正 比。其可行性在于 ， 多，但影响力大得多。 的调查中，33％的问卷显示广告客户 汽车经销商都急于完成厂家分配的销 分析师预测收益 媒体竞争分析 2005年投放于报纸 的分类广告~L2004 售任务 ，以提取厂家返还的回扣 ，因 师对广告风险和收益的预测可以为广 年 的少 ，包括 日报和其他纸质出版 此 ，他们都有做广告的需求 ，只是要 告客户提供市场 咨询 ，而不是单纯的 物 ，只有20％的广告商表示增加 了报 考虑广告效果和费用的性价比。 推销版面。 目前 ，美国很 多报纸都雇 纸分类广告的投入 。而43％的广告客 以 奥斯汀 美 国政 治家报 为 用 了这样的分析师 ，他们与报社分类 户表示2006将减少报纸分类广 告投 例 ，该报的长期广告客户必须统一支 广告部门的销售小组一道工作 ，一方 放。上述数据显示 ，分类广告作为报 付与上年同期相 同的广告费用 。以此 面收集广告客户的意见反馈 ，以改进 纸传统经营项 目的强势正在消退 。 价格为底线 ，如果客户增加投放量 ， 自身销售策略 ，另一方面 ，运用市场 一 方面 ，在线分类广告 网站蓬勃 报纸会给增加投放的广告数量予以适 分析结果和受众数据来指导广 告客户 发展 ，这些网站允许用户免费刊登广 当降价 。每月底 ，如果汽车经销商没 如何更有效地投放广告费用。 告 ，因此广受欢迎 并抢夺 了大批报 有完成生产厂家规定的销售 目标 ，报 在密尔沃基 ， 新 闻前哨报》为 纸分类广告客户 ，目前Facebook、 纸将会将广告费率降低到前一个 月的 了解该报广告客户最真实的需求 ，专 eBay、Monster．COli1、craigslist等在 价格之下。那么，下一个 月，客户可 门成立 的专家工作小组和该报广告部 线分类广告网站受到美国年轻人的广 以更底的价格投放等量的汽车广告。 共 同对客户和受众进行调查。这个工 泛欢迎 ；另一方面 ，经济大环境不景 该报 去年 12月推 出浮动 费率政策 ， 作小组提供的反馈意见就是报纸分类 气，导致构成报纸分类广告三大板块 截至今年5月 ，24家汽车经销商加入 广告版块 的改版的重要参考。该报新 的汽车 、招聘、房地产分类广告大幅 进来 ，支付的总广告费~L2006年高出 的分类广告版面已于今年 1月登场 ，字 下跌 。为挽 回分类广告的颓势 ，美国 24％ 体从6磅变成6．埔手并加粗 ，易读性大 报纸正在尝试一些新的策略。 捆绑销售 捆绑销售是报纸在广 为提高。每 条广告 的第一行设置为悬 告经营上与本报 网站 的联动 ，如 ：将 挂缩进 ，在视觉上使每条广告信息更 风险分担 首页横幅广告、跳 出视窗广告、鼠标 醒 目。此外 ，该报还增加 了分类广告 奥斯汀美 国政治家报 分类广 跟随广告等与价位较高 的报纸广告版 导读和新增广告标题提示等内容。随 告部主任Ron Mann说 ： “我无数次 面捆绑销售。 后 ，分析家小组以对新版分类广告的 地听到来 自汽车 经销商这样 的声音 奥斯汀美 国政治家报 就针对 受众调查的数据为依据 ，向广告客户 我‘在你这儿打广告 ，但你得保证如 其汽车广告客户实施了这种捆绑销售 预测 了其继续投放广告的风险和收益