锐珂新起点——专访锐珂（上海）医疗器材有限公司大中华区副总裁滕俐.pdfVIP

特写 ／／／／／一线人物 锐珂新起点 — — 专访锐珂 (上海 )医疗器材有限公 司大 中华区副总裁滕俐 文 ／康路 瞧 现任锐珂 (上海)医疗器材有限公司大中华区副总裁、对外事务部总监。在 此之前，曾在柯达医疗集团任职超过八年，服务过医疗集团北方区销售部 门，后任职大中华区和韩国区市场推广经理、大中华区市场部经理。 ／／／／／／／／ ／／／／／／／／ e／／ ／／l／lf}f{}} II}} }l}f{ l }l? 滕俐就是在大约3年前，从桐达剥离到了新组建的 如何借助信息技术对基层医生提供远程培训、 公司——锐珂。而在此之前，她在柯达服务了八年。从 某种意义上来说，个人价值是建立在机构价值之上的。 减轻他们在农村开展医疗工作的难度是企业要 所以，我们还是相信 “柯达”的知名度，为 “滕俐”们 思考的——未来医疗器械产品的研发推广必须 曾经的工作成绩提供了不可或缺的元素。 始终与服务紧密联系在一起。 尽管桐达公司给锐珂带来为期五年的品牌有偿使用 ／／／／／f／／／}}／／／／／ ／／／／／／f／?／／}f}}Il{} {f}ff}f}}}f{／ 的权利以及其医疗器械较早获得中国许可的两大优势，但 锐珂离开柯达之后如何能顺利单飞、锐珂品牌如何创立、 传播如何深入人心……这是滕俐眼前最重要的工作。 或许你对 “锐珂”这个名字不太熟悉 ，它并不像那些 “快消品”品牌时常会出现在我们的生活中，但它曾经的母 观察未来 公司却鼎鼎有名——伊士曼柯达。2007年，伊士曼柯达公司 在胶卷业务上的大成和数字业务上的大败，让柯 将其所属的医疗集团出售给了加拿大Onex公司的医疗控股有 达成为商学院里的经典案例 ，但柯达对滕俐而言是一个 限公司，由此诞生了锐珂医疗。 让她学习到先进的管理模式的地方。滕俐把她学到的开 32 BMR商学院Apr08．2010 放 、人性化的管理运用于锐珂。虽然这个新公司的知名度 洲欧盟的国家联盟很相似。”这与锐珂的区域市场管理思 无法与自己的老东家柯达相媲美，但作为医疗影像专业企 路不谋而和。 “之前我们一直在做的是整体战略，但实际 业，锐珂在很多领域的利润率都是行业第一。同时对于柯 上经过这么多年 ，我们发现对于中国的七个区，是不应该 达经历的 “挫折”，滕俐也有着深刻的体验与感悟，这让 只看成是同一盘棋的。每个地方的竞争情况是不一样的。 她在 自己的新起点上可以尽力避免类似的 “生死劫”。 比如像上海、浙江 、江苏一带 ，完全是需求型的市场。但 “我在柯达待了八年，感受过它的辉煌 ，也感受过 是西北市场完全是被动的市场 ，他们常年受政府补贴 ，更 它的没落 。”滕俐说 。对于起伏背后的原因，滕俐一直 多的是通过政府项 目来选择医疗设备的地区。那么，中国 在思考着， “管理者现在有没有考虑到十年以后经营方 总部怎样能做到有针对性 的政策?要配合到他们的区域 式、经营范围、新技术 ；有没有考虑到将来的经营处在 里，比如东区的价格是不是有竞争性对它来说是最关键的 什么位置……都关乎企业的发展。桐达在这