沙盘推演：让你无法拍脑袋的年度规划.pdfVIP

领导就认 为很可靠 。反正员工清 楚 ，只要多数人都完不成任务 ，领 导是无法追究责任的。 年度任务怎么定、怎么完成?不 能靠感觉，更不能靠 “拍脑袋、拍胸 脯”，一定要经过沙盘推演。沙盘推 演就是模拟年度任务的完成过程。 沙盘推演流程 第一阶段：年度 目标分解。 将年度 目标分解为 “存量 目标 ” 和 “增量 目标”。因为二者的实现方 法差别非常大 ，笼统分解是难 以找 到正确的办法的。比如，某人2009年 的销售额是200万元 ，20lO年的 目标 是300万元 ，其中200万元是 “存量 目 标”，100万元是 增“量 目标”。 第二阶段：发现销量的源泉。 即销量从何而来，总结保持 “存 量 目标”的方法，发现实现 “增量 目 标”的方法 。一般来说 ，保持 “存 量 目标”的方法主要是：客户拜访、 客情关系维护 、渠道促销等常规性工 作。扩大 “增量 目标”的方法主要是 新市场开发、新客户开发、新产品推 你拍脑袋 ，我拍胸脯 渭 目标只不过是愿景或愿望而 已， 广、终端扩张、终端促销、终端单品 反正完不成的年份居多，我们熟悉的 数量增加等非常规性工作。 新春伊始 ，企业开始年度规划。 一 家企业，十多年来只有一年完成 目 但是效果如何，曾经经历过的每个人 标，但老板仍然年复一年地认真 “走 第三阶段：市场布局。 部心知肚明。