谈赊销的控制与管理.pdfVIP

窑 意见与建议 阴 谈赊销的控制与管理 江苏无锡商业职业技术学院 王 冬 赊销作为一种销售策略袁在企业开拓市场尧稳定客户尧降 流动价值赊销率表（在中度风险级别处） 低库存等日常经营管理过程中起着较为重要的作用遥如何对 档次 一 二 三 四 五 六 赊销额度进行控制袁将赊销带来的风险控制在企业可以承受 财务状 的范围之内袁是企业销售管理不可或缺的内容之一遥 原源援缘以下 原源援缘耀原猿援圆 原源援缘耀原员援愿 原员援愿耀原园援源 原园援源耀园援猿 园援猿以上 况分值 一、基于赊销内部风险的赊销额度控制 流动价值 赊销内部风险是由于存在大量应收账款而导致的企业 园 缘豫 员园豫 员缘豫 员苑援缘豫 圆园豫 赊销率 财务状况不良遥降低此类风险的关键在于企业依据其自身财 务状况采取适度赊销政策袁而不能超出财务能力采取过度赊 二、基于赊销外部风险的赊销管理 销政策遥适度赊销政策的关键是对赊销额度的控制袁对赊销 员援赊销对象的确定遥赊销对象的选择是在对潜在客户多 额度的控制可采用流动价值法遥 方位考评的基础上进行的遥 企业在开发客户和争取订单的过 流动价值法的基本原理是院企业提供赊销额度的大小取 程中袁由于受市场竞争压力尧开拓市场等因素驱动袁往往在对 决于企业财务状况的好坏遥 财务状况好坏的衡量指标较多袁 客户资信状况不太熟悉的情况下贸然签约袁 造成较高的签约 但首先考虑的是有没有充足的营运资金遥 营运资金充足袁表 风险遥实践证明袁这种由于客户选择不当造成的不良应收账款 明企业自我支配资金的能力强袁让客户占用部分资金也无关 占了企业逾期应收账款的绝大部分遥因此袁在确定赊销对象时 紧要遥但当企业赊销达到一定额度而使企业正常生产经营难 企业应对潜在客户进行筛选袁 剔除掉交易价值不大和风险较 以持续时袁企业不得不另外筹措资金袁包括向银行贷款袁然 高的客户袁 对有较大潜力的客户和风险不确定的客户则需做 而负债是有风险的袁所以企业只能适度赊销而不能无限制地 进一步的资信调查袁从源头开始控制好赊销风险遥客户的资信 赊销遥这就使企业在提供赊销时不得不考虑赊销同净资产之 状况是确定赊销对象的主要依据袁 在资信调查中企业应广泛 间的关系遥 利用各种资源和渠道收集客户信息袁 如对其营业执照有关内 流动价值法是利用企业的流动价值与流动价值赊销率 容进行识别尧 确定其身份的合法性尧 核实其注册资料的符合 的乘积确定企业赊销额度的一种赊销决策方法遥 计算公式 性尧了解其一贯的商业信誉等袁在保证客户信息完整和准确的 为院企业赊销额度越流动价值伊流动价值赊销率遥其中袁流动价 基础上由专门的部门或人员对客户资信进行分析袁 从而决定 值是资本中用于流动资金循环周转的价值袁它在数量上等于 对客户的取舍和对特定客户所采用的信用政策遥 营运资金渊流动资产减去流动负债后的余额冤与净资产渊资产 圆援分散赊销遥在对赊销外部风险的控制中袁可以将赊销额 减去负债后的余额冤的平均数遥而流动价值赊销率的确定分 度在不同的客户以及不同的行业之间进行合理分配袁 从而降 为两步院一是计算企业流动比率尧速动比率尧债权人保证比 低赊销的外部风险遥 赊销额度的分配顺序和分配数量可以依 率尧净资产对负债的比率四个财务指标之和得出一