天涯海角的营销策略与SWOT分析.pdfVIP

社科论坛 天涯海角的营销策略与SWOT分析 1 2 (1.贵州造梦世纪教育咨询有限公司;2.澳门大学) 石庆波 张君竹 摘要院天涯海角通过字义物化、媒介宣传、促销技术等手段，以及 象阶梯中占据第一位置的，就有领先的形象。天涯海角是 实施无差异性目标市场营销、品牌战略中的领先定位、合作营销战略 第一个如此定位的旅游地，她具有她独特的优势，在游客 中的横向营销等战略策略，取得了营销上的成功。通过SWOT分析， 因此如果再建立一个天涯海 心里留下了不可替代的位置， 天涯海角仍具持续发展的空间和潜力。 角，游客心里可能无法接受。第三，天涯海角不是一个孤单 关键词院天涯海角 营销 分析 的旅游景点，她与亚龙湾、南山寺、大小洞天等景点，连成 1 天涯海角的游客印象 一条旅游长线，给旅游者节省了路途时间，提供了更多的 天涯海角，故名“天之涯，地之角”，形容极远的地方， 选择与方便。她们合体打造这一片区域，有效整合市场资 或相隔极远。其出自唐代吕岩的 《绝句》：“天涯海角人求 源，共同开发新的市场机会，形成更大的吸引力。 我，行到天涯不见人。”谈到天涯海角，有的说：“就是几块 3 天涯海角的SWOT分析及发展前景 烂石头而已，没什么看头。”也有的说：“烂石头也是看点， 现在，海南省致力于打造国际旅游岛，天涯海角也迎 天涯海角的意义远远大于她所包括的风景。”无论如何，来 来了新的发展机遇。但是，包括天涯海角在内的岛上若干 天涯海角旅游的游客仍然络绎不绝。 可供开发的旅游资源，若想在国内外众多景点中脱颖而 2 天涯海角的营销策略 出并保持长盛不衰的形势，必须清楚自己的位置以及所 天涯海角不是最美的地方，却是一个能给人们制造梦 要面临的挑战。运用SWOT分析法将天涯海角进行剖析 境的地方。美丽三亚，浪漫天涯，恰恰是最贴切的诠释。虽 如下： 然天涯海角的景色在同类热带岛屿里实属一般，但是她的 3.1 优势：一是有其独特的地理环境与温和的气候。三 知名度却是很多景区无法企及的。 2.1 天涯海角字义物化。“天涯海角”这个名字与其字 亚阳光充足，长夏无冬，素有天然大温室、绿色聚宝盆之 义相符，又与景色相符，使人们心目中的“天涯情结”找到 称。这里气候温和，属典型的热带海洋性气候，全年平均气 了物化的载体。同时，天涯海角伴有同名小说、同名电影、 温25.5度，年平均海水温度25.1度，冬季海水最低温度 同名诗歌、同名歌曲、同名电视，还有赋予其特殊含义的 22度，适宜四季潜水和开展各类海上运动。二是有其丰富 典故与传说。来到天涯海角景区，除了游览观赏到自然与 的自然环境资源。天涯海角陆地面积10.4平方公里，海域 人文景观外，每个人都会触发各种各样的联想和感悟。自 面积6平方公里，背负马岭山，面向茫茫大海。海水澄碧， 然景观与人文情感的融合，正是天涯海角的独特魅力所 烟波浩瀚，帆影点点，椰林婆娑，奇石林立水天一色，湾沙 在。