大型煤炭企业新型营销组织的有效构建.pdfVIP

★ 煤炭市场 ★ 大型煤炭芷业新型营销组织硇有效构建 郭智渊 (神州煤业有限责任公司，山西省吕梁市，033000) 摘 要 指 出了大型煤炭企业营销组织存在 的问题，明确 了营销组织进行变革的动 因。 从营销组织基本理论 出发 ，结合大型煤炭企业的发展战略，提 出了对大型煤炭企业营销组织 进行有效构建的建议 。 关键词 大型煤炭企业 新型营销组织 营销公 司 中图分类号 TD一91 文献标识码 B Theeffectiveconfigurationofnovelmarketingorganizationsinlarge--sizedcoalenterprises GuoZhiyuan (ShenzhouCoalIndustryCoLtd，Lvliang，Shanxiprovince033000，China) Abstract Formulatinglarge— sizedcoalenterpriseisaninevitabletrendinthedevelopment ofcoalindustry．TheauthorfirstlypointsouttheproblemsoflargecoalenterpriseSmarketing organizationandmakesclear thereasonsformarketingorganizationalchanges．Then starting from basictheorycombinedwithdevelopmentstrategyoflarge— sizedcoalenterprise，theauthor proposescountermeasuresforan effectiveconfigurationofnovelmarketingorganizationsinlarge — sizedcoalcompanies． Keywords large—sizedcoalenterprise，novelmarketingorganization，marketingcompany 当前 ，国有大型煤矿按照建立现代企业制度的 多数煤炭企业的营销组织仍然兼具行政管理职 要求，大部分 已经改制为公司制。从改制情况来 能，如代表企业进行煤质管理 ，在业务上对各矿煤 看，大部分煤炭企业组织结构发生了一定 的变化， 质化验等进行指导管理等。营销组织仍然属于综合 但营销组织建设进展缓慢，发展滞后，组织结构很 管理部门，职能定位模糊不清 。 难适应市场经济发展的要求，制约了煤炭企业大集 1．1．2 地位特殊，关系复杂 团战略的实施。 煤炭经营与煤炭营销管理职能都集 中于营销组 织 ，因此煤炭企业营销组织地位特殊 ，既是运动员， 1 煤炭企业营销组织存在的弊端及组织重构的动 又是裁判员。这种双重身份不仅使煤炭企业与营销 因分析 组织、营销组织与各矿之间的关系复杂，难以理顺， 1．1 煤炭企业营销组织存在的弊端 其内部管理也难以按照经营实体的要求进行。 煤炭企业发展到现在 ，大体经历了4个营销阶 1．1．3 营销组织 内部管理体制不能适应市场要求 段 ，即统购统销阶段、市场转型阶段、市场营销阶 目前多数煤炭企业的营销组织仍然沿袭机关职 段和现代营销阶段。煤炭企业经历了对外部环境的 能的管理体制，没有形成独立面对市场的运行机 连续适应过程，营销组织也随之经历了从无到有到