市场机遇信息搜寻中的人际关系特性研究.pdfVIP

第29卷 第2期 情 报 杂 志 Vo1．29 No．2 2010年 2月 JOURNALOFINTELLIGENCE Feb． 2Ol0 市场机遇信息搜寻中的人际关系特性研究* StudyonRelationalCharacteristicsinMarketOpportunityInformationSeeking 张 星 ，2 蔡淑琴2 夏火松 (1．武汉科技学院经济管理学院 武汉 430073；2．华中科技大学企业商务智能工程研究所 武汉 430074) 摘 要 研究个体间的不同人际关系特性如何影响他们对市场机遇信息搜寻的效果，提出四个关系特性：通晓性、 情感性、权威性、信任性。构建了测量模型并利用二次指派程序(QuadraticAssignmentProcedure，QAP)的方法对模 型进行 了统计检验。结果表明，除权成性外的其它三个关系特性对创业者的机遇信息搜寻都具有显著影响。 关键词 机遇识别 信息搜寻 社会 网络 人际关系特性 中图分类号 F273 文献标识码 A 文章编号 1002—1965(2010)02—0202—06 量研究中，参与者对关系特性的评价也大多采用 “自我 0 引 言 评判”(self—report)数据，而少有采用 “关系”数据和关 信息搜寻长期以来都是创业研究领域关键问题之 系分析方法，难以真实反映和测量人与人之间的关系。 一 。 从新古典经济学派的均衡分析范式、德国一奥地 因此，需要对影响市场机遇信息搜寻的绩效的深 利学派的破坏均衡式创新到奥地利学派关于非均衡市 层次关系特性进行归纳和研究，以寻求对市场机遇信 场的创业研究，信息作为市场机遇中的关键要素得到 息搜索行为内驱力的解释。本文首先综述了相关研 越来越多的关注。当创业者 (entrepreneur)面对着不均 究 ，然后讨论了一些关键的影响创业者机遇信息搜寻 衡的市场时，他们需要收集各种关于行业、技术、市场、 的关系特性，在建立模型并提出了假设后，采用一种特 政府政策等方面的信息用以发现新的机遇Ⅲ1J。 殊的随机化检验方法Q 对银行客户经理调查得来 在创业者搜寻机遇信息的过程中，一般有三个 因 的 “关系型”数据进行了实证研究，最后讨论和总结了 素可以研究：信息搜寻者、信息来源、信息搜寻者和信 实证结果并提出了一些研究展望。 息来源的关系。其中，第一个因素得到了学术界最多 1 理论基础及假设 的关注，许多学者研究了信息搜寻者也就是创业者的 个人特性比如创业警觉、风险担当、乐观、自我效能以 奥地利学派认为关于市场资源的信息是不均衡分 及创新精神等等。也有不少学者探索了第二个因素信 布的，这种不均衡分布产生的 “信息鸿沟”暗示了存在 息来源特别是社会信息来源，如导师、非正式行业 网 着机遇正等待创业者发现，人们正是通过对新信息价 络、专业论坛的参与_1J和亲戚朋友等等。第三个因素 值的识别来发现创业机会_3J。Hayek也认为所有的人 是指信息搜寻者与他人 、文档、互联网等各类信息来源 都有着他们关于 自己活动的特定知识，这种知识使一 之间的关系。由于人们往往是通过询问他人来获取信 些人有机会注意到别人不会发现的利润机会。由于知 息而不是求助于文档或数据库l2J，所以信息搜寻者与 识的散布性(dispersionofknowledge)，使得关于市场和 信息来源之间最重要的关系是人与人之间的关系。但 技术的各类信息和知识存于不同个体中，难以通过单 是 ，创业者寻找机遇信息中的人际关系却缺乏必要的 一 的市场行为来获取 J，所以需要加强非正式交易来 关注与研究，一方面是缺乏对