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“烘托”凸显高端品牌 一 沈阳天盟电力物资有限公司 许J， 我们公司代理的产品主要是即热式 突出的引导作用，被用来突出品牌。以 电热水器．业 内都知道即热式电热水器 一 条较宽的红色引导带，从门口导入店 其小巧外观是消费者选择它的主要因素 内．成为品牌名的背景墙。当消费者的 之一 而在销售中的产品展示其小巧外 视线被红色所吸引自然而然的会将视线 观却成了劣势。因为其小巧就算有几十 落到品牌名——斯宝亚创上。不管消费 款产品．一面墙也就轻易挂完了。因此 者买不买我们的产品，至少斯宝亚创的 目前各城市的即热式电热水器终端建设 名字他肯定看得到．一定能留下印象。 都很少有做专卖店的，大部分都是利用 背景墙烘托。在我们的斯宝亚创的 一 个小墙面挂上 然后主要靠导购员推 专卖店里．因为斯宝亚创的产品大部分 在终蛾专卖店里装体验闻，以穹 广。所以终端展示就很难 ．打造一个终 的体验问来衬托产品。比如一台机 端的专卖店就更难 以用一个七八平方米的体验问来展； 其实产品的展示是品牌延伸的一部 体检间里配置成家庭中浴室的完整 分，没有很好的展示．消费者没法接受 态，同时配上高端品牌的浴缸．最妇 你。当你把你对产品的理解很好的传达 花洒、配上最好的浴室五金。包括衣 给消费者了．只要有好产品．消费者在 毛巾勾．甚至浴液、洗发水等等。只 意的不仅仅是价格 ，毕竟消费者家庭装 带顾客进了体验间，他们才能有真宴 修也是多少年才装修一次．他们 自然会 体验 以后我的浴室打造出来也是 选择综合素质好的品牌。如何把品牌传 样 。比如我们有个顾客买了我们4台 递给消费者呢7产品展示就是一个很好 都是白色外壳搭配黑色，少部分是白色 器．他当时买有小厨宝。我们告诉他 的展示舞台。 外壳搭配彩色的控制面板。为了突出产 厨宝要安装在脸盆下面．他说看到展 即热式电热水器展示是很难 ．他的 品．我们用黑色的亚力克做主色调 ．在 的时安装在脸盆上很漂亮．因此他也 产品外观太小 产品线也比较短，也就 视觉上非常突出白色的产品，不管消费 安装在脸盆上 因为我们把产品的美 几个功率．分个单相 电．三相 电而已。就 者从哪里进入专卖店都很容易被产品墙 外观烘托出来让消费者觉得 我也应 像舞台上如果独舞的无法表达出我们要 吸引。另外在产品墙上下用金色的长条 这样来打造我的浴室 。当我们用，l 的效果的话，那么就用群舞表现——我 亚力克板做装饰，使黑色背景墙不限沉 造 的浴室体验间来烘托一台即热式电 们用烘托方式来就进行展示我们的产 闷，而且金色与黑色搭配反而显出高端 水器．让消费者感到产品是非常高 品 。 的气质，弥补了使用这种随处可见的装 的．那么再加上我们的服务，最终绐 以红色．熏色为主色调。红色以其 饰材料——亚力克显得廉价的不足。 客一个高端的享受。 搭配浴墙展示主推产品。专卖店毕 托 产品 品牌为中心的。我们借助高 竟位置有限，而销售时的主推品并不只 端市场平台 将我们设计豪华的体验间 有一款 ，所 以除了在体验间里展示 以 放进高端的建材市场中。就是因为我们 外 ．对其他主推品的展示也并不马虎 ， 要在高