【精品】课件---海王银杏叶片年度推广计划-299页.ppt

海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司2001年4月 目录 推广目的 市场机会分析 定位策略 包装设计 广告策略 媒介策略 目录 促销方案 公关活动 软性宣传 专家沟通 推广阶段 阶段性细案 推广目的 推广目的 1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、 OTC两条腿走路，重点打开OTC市场 2、追求市场份额的最大化 3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知 名品牌 竞品分析 市场机会分析 市场机会分析 1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心 脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高， 每年以600万以上的速度递增； 2、心脑血管疾病呈年轻化趋势； 3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万， 我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类 第一号杀手； 市场机会分析 4、药用银杏制剂在全球销势看好，市场前景广阔； 5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真 正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定 6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将 为产品提供良好的背书 定位策略 定位策略 目标消费者： 1、心脑血管疾病患者 2、心脑血管疾病准患者（亚健康人群） 定位策略 消费群生活形态描述： 1、年龄在35－55岁之间 2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力 3、有较强的品牌意识 4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播 5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的 影响下，也会尝试新品 定位策略 产品定位： 既可治疗又可预防 兼具保健功能的药品 副作用小，适合长期服用 定位策略 广告诉求点： 抗凝 清洗 疏通 定位策略 广告调性 亲切的 专业的 定位策略 广告音效 畅快的流水声 包装设计 包装设计 策略说明： 1、包装风格简洁、醒目 2、循环箭头图形是本包装的个性化设计，是产品属 性的良好视觉表达 3、绿色的主色调体现了海王银杏叶片的绿色产品特 征；蓝色的主色调则体现了海王企业特征 广告策略 广告策略 策略说明： 1、以循环、畅通作为整体广告传播的主线索 2、在此线索的统一索引下，对广告（电视、报纸、 售点、户外等）、促销、公关等进行整合 广告策略 主打广告口号： 24小时循环清洗血管 广告策略 备选口号： 让血脉与血脉相通 让血脉和健康签约 为血管 开绿灯 广告策略 产品形象代言人设计： 1、软性广告形象代言人 科学家、专家 广告策略 2、硬性广告形象代言人 影视、体育明星 广告策略 广告形象动作： 主动作 循环的手势 （循环清洗） 广告策略 广告形象动作： 辅助动作 抗拒的手势 （抗凝） 广告策略 电视广告 广告策略 推荐方案 广告策略 《时间篇》（15秒） 画面 声音 1、特写手表的秒针，滴滴嗒塔的欢 快流畅地往前走。（这是一只特 殊的表，表面的外圈是三个旋转 滴嗒-滴嗒 的箭头） ? 2、手表的秒针一圈一圈循环往前。 滴嗒-滴嗒 3、（特写）随着巨响，秒针突然原 地跳动，停止不前。 广告策略 4、中景）随着时间的停顿，一中年 男子在运动行进中，突然定格。 ? 5、（中景）一中年女子正要往嘴里放 水果时，突然定格。 ? 6、（中景）一对中年男女正随着优美 的旋律跳着探戈舞，突然定格。 时间不能停 ? 7、镜头叠化：手表表面上，随着秒针 的转动，凝固不动人重新恢复常态。 血液循环更不能停 广告策略 8、漩涡状循环流动的光亮，渐渐演 海王银杏叶片 变成三个循环的箭头。 24小时循环清洗血管 9、镜头拉近，呈现完整的产品包装。 字幕：健康你的心脑血管 ?让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号 广告策