企业要好价格大刀的关键“六式”.pdfVIP

管理与实务 企业要好价格大刀 在经济的最佳时期，管理者所面临的和必须克服的最大困难是定价矛盾。但是，在 经济下滑和销售下降时，定价可能成为管理者的最大恶梦。 文 l贾昌荣 营销大师菲利普 ·科普勒与管理大师约翰 · 符合企业战略的情况下 ，具有战术性。并且，价格 卡斯林在他们的合著 Ⅸ混沌时代的管理和营销》一 营销必须尊重客户价值 ，给客户一个真实反应产品 书中，关于 “销售价格”有这样一段精彩的论述： (或服务)价值的价格 !为此 ，企业必须明确两个 “在经济的最佳时期，管理者所面临的和必须克服 问题 ：第一个问题是价格调整能给企业带 的最大 回 下降时 企 市场繁 响 格，以 展 与市场 素 况下 ， 企业赢 利润变得寡薄，甚至企业维持既有的市场份额都可 能很困难。在这种情况下，企业很容易在价格营销 一 、 价格营销VS销售量 上慌不择路，甚至误入 “歧途”，结果做了自己的 很多企业认为，降价就会给企业带来销售量的 掘墓人。 回报 。其实 ，并非如此简单 。一般而言，只有当价 在各种市场营销策略 中，价格策略最难以把 格真正低于产品 (或服务)的实际价值时，价格才 握与捉摸，往往被称为 “神密的金矿”与 “难解的 更有利于有效地拉动销售。或者说只有做到 “物超 魔方”。可以说，价格是工具 ，也是武器。价格是 所值”，才会产生促销效应。当然 ，奢侈品、投资 一 把 “双刃大刀”，在杀伤竞争对手的同时，也容 产品等除外。笔者认为，对于下述两种情况 ，企业 易伤害自己。正因如此，企业在任意情况下，都必 可考虑通过降价来求得销放量：其一，市场竞争激 须遵循这样一条价格营销总原则：价格营销必须在 烈，市场供应大于需求。其二，市场潜力巨大，高 88 中国机电工业20l0年第2期 管理与实务 中暖枫电工生蛐l0年II2期 89 管理与实务 个角度来理解，就是扩大市场份额。在此，要强调 为对提升品牌形象无益：在经济危机或社会危机时 一 点，扩大市场份额未必要通过降价来实现，企业 期，以牟取高额利润为 目的的提价 ，同样容易影响 还可以采取增加市场覆盖、推出新品牌、新产品等 品牌形象。不过 ，企业可以采取一些措施，来防止 多措施。比如在我国小包装食用油市场上 ，嘉里集 团的金龙鱼一直是第一品牌，以高档、现代和健康 的定位一直 占有着最大的市场份额。在小包装食用 油