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商业客户流程营销理念篇 商业客户流程营销理念篇 商商业业客客户户流流程程营营销销理理念念篇篇 2003年12月 今天的培训重点在商业客户管理流程的五要素 今天的培训重点在商业客户管理流程的五要素 今今天天的的培培训训重重点点在在商商业业客客户户管管理理流流程程的的五五要要素素 今天培训重点 • 市场调研方法 • 市场分析方法 • 商业客户群细分 销售团队的建立和发展 销售团队的建立和发展 销销售售团团队队的的建建立立和和发发展展 1.市场分析、 • 销售团队的建立 1.市场分析、