香港工控行业销售市场分析.pdfVIP

冶金经济与管理 研究与探讨 文章编号：1002-1779（2014）01-0053-02 香港工控行业销售市场分析香港工控行业销售市场分析 □□ 李德婧李德婧 摘 要：针对香港工控市场不断萎缩的情况，指出了香港工控产品销售市场存在本土需求量小、海外 采购、关税影响、售后服务优势淡化、成本居高不下等问题，同时，也指出香港工控产品有本地销售市 场稳固、地缘优势、经济政策优势及举办高端会议便利等优势，并进一步对香港工控产品经销商提供 了相关建议。 关键词：工控产品；市场；销售；香港；问题；优势 中图分类号：F407.6 文献标识码：A 工业自动化控制，简称工控，主要是指通过使用计算 家和地区的产品成本低，经常凭借价格优势脱颖而出，这 机技术、微电子技术、电气手段，使工厂的生产和制造过 也给香港本地工控产品经销商带来了巨大的竞争压力。 程更加自动化、效率化、精确化，并具有可控性及可视 3.关税对贸易的影响 性。工控技术的出现和推广，使工厂的生产速度和效率 由于香港同大陆贸易交流的日渐深入，香港市场的 大大提高。较广泛使用的工业控制产品（简称“工控产 工控产品价格不可避免地受到大陆市场的冲击。由于香 品”）有PLC、变频器与传动、工业以太网、伺服电机、控 港是自由贸易港，没有进口关税，而大陆出口到香港的产 机、电源、小区智能与安防等。这些产品和技术大力助推 品还有出口退税，这对于香港本地工控产品经销商而言， 了制造业自动化进程。本文主要对上述工控产品在香港 其产品售价只有低于大陆产品出口退税后的价格，才有 的销售市场进行分析。 可能不受到价格冲击。反过来，由于大陆的进口关税保 一、香港工控产品销售市场的现状分析 护政策，香港工控产品经销商如果没有足够抵消进口关 纵观香港经济的发展，伴随着金融行业的崛起和辉 税的价格优势，也很难涉足国内市场。这就形成了一种 煌，工业领域及工控市场却日渐衰落。香港工控市场的 只能“被动挨打”的局面。 现状，主要表现在以下两个方面：一是由于内地改革开放 4.售后服务优势的淡化 产生的虹吸效应，香港工控市场不断萎缩，虽仍有一部分 香港的社会文化非常重视信誉和服务，作为本地工 转口贸易，但香港本地需求量已逐渐缩小；二是随着经济 控产品的经销商，其较好的售后服务对于维系相对固定 重心东移，世界经济增长的动力主要来自亚洲新兴经济 的客户群有很好的效果，但由于人力成本高，使得这些经 体的持续强劲增长，香港作为亚洲贸易的枢纽，仍然可以 销商必须有足够的利润空间才能提供此类服务。而随着 利用自身优势来为全球工控市场做很大贡献。 大陆和香港的联系越来越密切，常驻深圳的国内公司服 二、香港工控产品销售市场问题分析 务工程师已经可以满足香港客户随叫随到的要求，并且 1.本土需求量小 收费更低，这也使香港本地工控产品经销商最引以为傲 工控行业属于劳动密集型行业，需要占用大量的土 的优势不复存在。 地开设工厂。香港所辖土地面积有限，人口密度非常大， 5.非本土化管理对香港市场发展的限制 土地成本居高不下，而且人力资源成本也非常高，并不是 20世纪七八十年代，很多国际品牌的大型工控企业 工控产品生产的理想场所。因此，多数香港财团选择在 纷纷在香港设立公司，但随着内地改革开放的深入，这些 大陆或东南亚地区投资设厂，以降低成本。同时