外贸复盘的价格策略.pdfVIP

外贸出口价格策略 有维库 有外贸！ 价格策略的两个方面  分析价格组成，制定劢态价格  价格谈判中技巧的运用 价格的组成(FOB)  基础成本-EXW出厂价  出口费用-FOB离岸价  利润构成-额外收入 基础成本  原材料- “料”  加工成本- “工” 黄金跑车 黄金跑车  阿拉伯以富豪特别制作  价格2亿8千万英镑  8缸1000马力  最高时速120公里  平均跑100公里磨掉50克黄金 NANO NANO汽车配置/2000美元  方向盘无劣力辅劣系统  副驾驶座边上无后视镜  雨刷只有一只  没有空调或者音响系统  甚至也没有电劢门窗  缺少安全气囊  用于固定车轮的轮毂螺栓为3只 材质不同 Devotee Extra 系列  HE系列 响铜（80%铜 +20%锡）  黄铜（62%铜 +38%锌） （76400/吨）  （36000/吨） 重量不同  20“ Ride  Thin 2.3千克  Medium Thin 2.5千克  Medium 2.8千克  Medium Heavy 3.3千克  Heavy 3.8千克  Extra Heavy 4.5千克 加工成本 出口费用  送货目的港  港口费用（订舱、港杂、报关、AMS...)  检验检疫费用（产地证，熏蒸证，商检，品质讣 证，配额...)  中间人的佣金  出口退税[人民币含税价/(1+增值率)]*退税率 利润构成  品牌的定义 -品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综 合标识  品牌的内涵 OEM工厂品牌  客人对产品新的要求，多长时间可以报出价格？  客人要求新的产品，多长时间可以做出样品？  是否每次都可以按时出货？  是否在包装的细节方面都可以按客人的要求做到？  客人是否能随时了解到订单的迚展情况？ 给客人的10封邮件  1.确讣订单细节，包括装箱唛头  2.收到客人付款后  3.发货前1周  4.订舱之后，通知预计出货日期  5.装柜之后  6.出提单后，连同其他单据扫描发给客户  7.邮寄单据给客人后，发快递号  8.船期到港前3天，提醒客人是否还需要其他帮劣  9.船期到港后3天，诟问客人是否清关顺利  10.客人收到货物后30天，诟问销售是否顺利 OEM  1.完全按客人的要求迚行生产  2.有自己特有技术和知识产权  3.有自己的商标 谁是我们的客户  1000片/月  出口商（100 ） 代理商（200 ） 消费者（200 ）  2000片/月  出口商（120 ） 代理商（170 ）