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昆仑山矿泉水市场营销策划书 2 一、市场环境分析 2 1、昆仑山矿泉水简介 2 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 3 3、消费行为分析 4 二、目标市场营销战略 6 1、市场细分和目标市场的选择 6 市场细分 6 市场的选择 6 2、市场定位： 7 三、市场营销策略 10 1.产品 10 2.价格 11 3 促销 12 4、渠道 13 四、经费预算 14 五、策划方案控制 14 六、结语 17 昆仑山矿泉水市场营销策划书 策划人：张应辉 2009级市场营销专业1班 摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。 关键词：昆仑山矿泉水 高档矿泉水 营销 品牌营造策略 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，