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论 文 评 语 建议成绩 指导老师 年 月 日 目 录 (补全目录 内容提要 关键词 正文 参考文献 浅谈网络营销发展之必然 内容摘要:由于网络本身的特性和消费者需求的个性回归，使得网络营销形成了区别于传统营销的特性，在二者的综合作用下，传统营销理论不能完全胜任对网络环境下的营销活动的指导。因此，需要在传统营销理论的基础上，从网络的特征和消费者需求演化这两个视角出发对营销理论作出新的诠释。 关键词：传统营销、网络营销、广告。 网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销目的。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。 网络营销与传统营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量，而传统营销方式很难准确评测营销效果。 传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力与广告作为促销方式投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品，网络的特点赋予了网络营销以新的特点，而网络营销的特点又使得它与网络营销相比产生了极大的改变。市场调查、广告促销、经销代理等传统的营销手法都将与网络结合，不仅如此，网络营销还能充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。 广告界有一个著名的说法，广告商都知道有50%的广告预算是浪费了，但是都不知道浪费在哪里。进入网络营销领域，广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。 以传统最典型的广告电视广告为例，广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实率有多高却无从计算。看报纸的人大部分会忽略分类广告版，其它版面的广告能被多少人看到也是无法统计。 电视广告也如此。我想很多人都有同样的可疑，广告时间调到其它台看有什么节目或者广告出现时上厕所、聊天或做其它事情。 当然这不是说电视报纸广告效果不好，正相反，由于电视报纸的主流传媒地位，覆盖面非常广、信任度高，所达到的营销效果是其他方式不可替代的，甚至可以使大部分重要品牌，脱离开电视报纸广告，就没有他们今天的地位，而这里着重探讨的问题在于，传统广告的不能准确测量性，至于由电视报纸广告所带来的销售，就更是无从测量。 传统销售活动也很难对用户进行跟踪监测，并相应的做出改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，也还是一无所知。 当然这里说的是通常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。 与此相比较，网络营销则是另外一个场景。用户怎样进入网站，什么时候进入网站，在网站上浏览了那些方面，在页面上停留时间多久，直到最后购买了哪些产品，购买金额多少，这些都可以清楚的进行统计，就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。 根据美国市场营销协会（AMA））…….DreamweaverMX教程.…… 第 2 页 共 8 页