电子商务环境下汽车制造商与4S店合作策略.pdfVIP

2014年 1O月 山东工商学院学报 Oct．2014 第28卷 第 5期 JournalofShandongInstituteofBusinessandTechnology Vo1．28 No．5 。 。。 。。 。。 。。 。。 。 5经济管理研究 9 doi：10．3969／j．issn．1672—5956．2014．05．013 ． ．o ． ． ． ． ． 电子商务环境下汽车制造商与4S店合作策略 彭 静 ，林 杰 (同济大学 经济管理学院，上海200092) [摘 要]基于Staekelberg价格竞争模型，建立汽车制造商构建电子商务平 台直接销售与其4s店销售并存的 混合渠道销售模型。运用代表消费者效用函数构建了汽车制造商引入电子直销渠道之前的价格决策模型和之 后的协调策略模型，通过求解论证了这种协调策略能够实现混合渠道汽车供应链的协调，且在一定范围内可以 保证汽车厂商和4s店的双赢。最后通