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酒店管理行销 推销在行销中的发展和功能
推销在行销中的发展和功能
重点概念
1. 盈亏分析
2. 组织间市场行销
3. 消费者市场行销
4. 独家分销
5. 集中分销
6. 市场渗透
7. 市场细分
8. 市场撇脂策略
9. 行销概念
10. 行销组合
11. 产品生命周期
12. 销售管理
13. 推销
14. 目标客户
15. 目标市场确定
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叶予舜 二〇一五年三月二十三日星期一
现代推销的特征
顾客保持和
删减
附加价值／ 数据和
满足需求 知识管理
顾客
问题解决和 客户关系
系统推销 管理
产品营销
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叶予舜 二〇一五年三月二十三日星期一
专业销售人员的成功要素
推销的十大成功因素
1. 倾听能力
2. 跟进能力
3. 因时制宜地改变销售模式的能力
4. 对任务的执着精神
5. 组织技能
6. 口头沟通能力
7. 与组织中不同等级人员交流的熟练程度
8. 克服障碍的示范能力
9. 成交能力
10. 个人规划和时间管理能力
为什么销售技巧是一个公司成功的关键
但凡成功的企业都有一个共同点，那就是它们的推销能力。”成功的公司不
光是要把产品卖给新的顾客，它还需要有让第一个
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叶予舜 二〇一五年三月二十三日星期一
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