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中国移动广西桂林分公司市场营销策略分析 专业：10级财务管理2班 姓名：劳金玲 学号：201013005564 目录 一、绪论（概述）…………………………………………………………、广西桂林分公司营销外部环境分析……………………………………………………………………………………3 （二）、经济建设环境……………………………………………………3 （三）、旅游者市场环境…………………………………………………6 （四）、桂林人口素质环境………………………………………………6 三、广西桂林分公司内部环境分析……………………………………、广西桂林分公司市场竞争现状与移动公司市场细分……………市场竞争现状………………………………………………………………………………………………………………9 五、调整广西桂林分公司市场营销策略（调整4ps）…………………产品策略………………………………………………………1、广告策略………………………………………………………1品牌策略………………………………………………………1四、价格策略分析…………………………………………………1、结束语……………………………………………………………绪论（概述）广西桂林分中国移动、广西桂林分公司营销外部环境分析桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城是广西壮族自治区最重要的旅游城市。誉国24 座历国点风区国务为会义风览历获国点设国荣两历蕴统国设开凿灵，沟从为海域，北达的重镇宋代以后，它一直是广经济号称“会”，直到新中国独观“游山如读观画”赞抗日战争时为国众爱国艺术会这谱写历为这块丽饶人们收入增加，就业率提高需求较旺盛 全年市区居民消费价格比上年上涨5.8%。商品零售价格比上年上涨6.2%。 2011年市区居民消费价格指数 类 别 指数（上年=100） 居民消费价格 105.8 食 品 115.0 烟酒及用品 103.0 衣着 100.2 家庭设备用品及维修服务 102.2 医疗保健和个人用品 104.2 交通和通信 102.9 娱乐教育文化用品及服务 100.5 居住 100.2 2011年居民消费价格涨跌幅度 年末城镇登记失业率3.91%，比上年末降低0.04个百分点。年末全市城镇单 年末城镇登记失业率3.91%，比上年末降低0.04个百分点。年末全市城镇单位从业人员33.82万人，同比增长7.1%;其中在岗职工30.19万人，增长1.1%。城镇单位从业人员工资总额109.87亿元，同比增长16.2%；在岗职工年平均工资33468元，同比增长8.6%。 全年组织财政收入141.94亿元，比上年增长17.2%。其中，地方一般预算收入80.75亿元，增长20.4%；上划中央收入45.81亿元，增长12.9%。在组织财政收入中，税收收入113.91亿元，增长15.9%。一般预算支出233.84亿元，增长27.4%。 据调查，2011年桂林一至四季度企业家信心指数分别为128.78、134.64、133.99和131.08；企业景气指数分别为144.21、135.96、130.30和126.34。 （三）、旅游者市场环境 去年7月份,来广数达17.4万人次，比上年同期增长3.1%个点门数长7月份，澳门来长为7189长1.41数过3000国仅8个减较来国过30008个国马来亚别长36.2%35.3%和0.4%，韩国国国国国别65%、15%、5.9%、6.3%和5.1% 。消费者市场广阔，同时，桂林云集各类高校，大学生市场广阔，是广西桂林移动分公司目标所在，大学生消费者偏好大多数都是倾向于信号好，网速快，服务好的品牌。 （四）、桂林人口素质环境 第六次人口普查数据显示：全市常住人口中，具有大学(指大专以上)文化程度的人口为39.01万人；具有高中(含中专)文化程度的人口为62.82万人；具有初中文化程度的人口为185.54万人；具有小学文化程度的人口为134.84万人同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由3614人上升为8217人；具有高中文化程度的由11624人上升为13230人；具有初中文化程度的由35973人上升为39077人；具有小学文化程度的由37329人下降为28399人。 ????全市常住人口中，文盲人口(15岁及以上不识字的人)为13.30万人，同2000年第五次全国人口普查相比，文盲人口减少6.07万人，文盲率由4.10%下降为2.80%，下降1.3个百分点。 ????初中、高中、大学文化程度的人口都在增加，小学文化程度以及文盲人口在减少，说明桂林市社会受教育程度明显提升，人口的素质在提高。这体现了桂林市在全面普及九年义务教育、发展高等教育以及扫除青壮年文盲等方面取