销售总监绩效考核方案.docVIP

营销总监绩效考核方案 一、目的 为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。 二、责任期限 2012年7月1日～ 考核指标 指标说明/公式 权重（%） 业绩指标 销售收入 销售合同签订的总销售额 30 销售费用节省率 15 货款回收率 25 销售计划完成率 5 新客户开发完成率 5 管理绩效指标 客户有效投诉次数 经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数 5 培训计划完成率 5 核心员工保留率 5 五、工作目标与考核评分 1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。 销售总监考核评分标准表 指标项目 权重（%） 评分标准 信息来源 业绩绩效 销售收入 30 每低 20万元，减 5 分，销售额低于低于低于低于高于低于低于低于 （4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并有效客户投诉次数3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 营销总监绩效考核指标量表 被考核人姓名 职位 营销总监 部门 考核人姓名 职位 总经理 部门 指标维度 指标内容 权重 绩效目标值 考核 得分 财务类 销售收入 30% ６个月考核期内销售额达