销售业务员绩效管理办法0801.docVIP

销售业务员绩效管理办法 （2011-04-11） 为规范公司销售秩序，提高业务人员的销售积极性，实现业务人员的统一管理，制定本管理办法。 一、人员构成： 1、办事处人员。 区域 人数 基础销售额 目标销售额 备注 大同办事处 2 300万 450万 门市部及住房 太原办事处 2 300万 450万 门市部及住房 河南办事处 1 150万 300万 新密住房 安阳办事处 1 1000万 1500万 住房 唐山办事处 1 150万 300万 无 二、薪资标准： 1、公司直属办事处人员： 办事处经理：1500元底薪+销售回款提成 办事处业务员：1000元底薪+销售回款提成 2、公司认可的其他业务人员：销售回款提成。 三、销售价格及提成办法： 1、所有销售回款提成以公司制定的出厂价格为基础计算。 2、按公司规定的出厂价格销售的：提回款的5‰； 3、高于公司出厂价格销售的，超价部分提给业务人员，不重复计提。 4、遇有特殊情况以公司研究决定为准。 5、原公司划归办事处管理的客户统一按5‰提。 6、以承兑回款的，提成时扣提成款的3.5% 7、要求以承兑退换现金的，退换部分按3.5%扣除。 四、回款方式： 1、全部回款要求均为现金。 2、中间商结算方式：预付款、款到付货。 3、经公司事先同意的其它回款方式（不含超信用额度）。 4、当月回款必须当月打回公司。 五、销售目标额与费用指标 1、完成基础销售额按3%提取费用。 2、完成目标销售额(即超出基础销售额的部分)按3.5%提取费用。 3、超出目标销售额的部分按4%提取费用。 4、未完成基础销售额的按实际回款额的2%提取费用。 六、提成兑现及工资发放办法： 1、满足上述要求的扣减本人应负担费用后全额兑现提成。 2、人为原因形成呆、坏帐的，由业务人员自行承担，并从结算提成时扣除。 3、各办事处及业务人员在每月的二号前将上月业务销售报表、考勤表、月工作总结报与公司销售部，以便财务及时结算；三项缺一公司不予结算。 4、兑现时间： （1）利润提成以半年为兑现期，分别为七月一日与十二月三十一日。 （2）兑现数额以公司实际收到款项为准，有质保金的按比例扣除提成款，质保金到账后再兑现。 （3）月工资及回款提成的5‰与公司工资发放时间一致。 七、费用分担及费用支取办法 1、公司承认的门市房屋租金及住房租金由公司承担，以正式租房协议为准。 2、公司实行市场费用承包制，所有市场开发、维护等一切费用由业务人员自行承担。 3、业务员初期的费用从公司借支，每次不得超一万元，总支出额不允许超出第五项第1条；半年期利润分配时根据业务费用比例情况公司予以调整和扣除。 4、业务员每月月末把当月发生的业务费用发票报销单据交回公司，公司以此作为业务员借款的依据。 八、质量保证： 1、由公司根据客户的使用环境而制定出相应的产品制造方案，如果因业务员提供的使用环境及相关技术参数与实际不符，而造成的损失（损失在一万元以内由业务员全部承担，一万元以上部分业务员承担30％，公司分担70％）由业务员承担并不计提成。 2、业务员提供的各项参数均与实际相符，由于产品自身缺陷而导致的质量事故，其责任由公司承担。 九、相关管理规定： 1、公司直属业务员连续三个月内没有成交合同的，公司视其情况予以辞退或调整岗位。 2、本办法中的适用人员及单位必须将市场及客户信息及时、详细报送公司销售部登记，无事先进行信息报送的，公司销售部有权予以调整和分配，没有客户详细信息登记的，公司不予以提取利润。 3、公司有办事处及相关代理商的区域或业务单位，实行事先告知、属地管理、服从公司调配的原则。不允许跨区域销售。 4、业务人员每月五天假期，超出假期的按比例扣除保底工资。 5、公司对本办法有解释权、修改权。 十、本办法自2011年4月11日起执行。 河北一川胶带集团有限公司 二Ｏ一一年四月十一日