原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
1.目的
2.适用范围
公司所有销售人员。
3职责
3.1人力资源部提成的与审核。
3.2财务部负责确定产品以及提成的核。
3.3部负责确定产品价货款的回收
3.4总经理负责特价销售。
4工作程序
4.1定价
4.1.1产品价由财务总监与营销经理根据成本、预算毛利等因素确定报总经理批准。
4.1.2为产品价应定期、不定期调整。季度一次在成本、市场出现较大变动认为有4.2销售提成
4.2.1提成方式： 销售价＜标准价 原提成比例×80% 第二年月度回款额 3% 销售价≥标准价 差额×10% 销售价＜标准价 原提成比例×80% 第三年月度回款额 3% 销售价≥标准价 差额×5% 跟进客户 月度回款额 销售价＜标准价 原提成比例×80% 4.2.2公司转移给业务员的客户一律按2%计算提成。
4.2.3业务员第一次与客户成交之日业务助理开出发货单为准。
4.2.4中断时间个月，业务员再次重新开发的，按3%计算提成中断时间个月一年，业务员再次重新开发的，按4%计算提成。
4.2.5业务员提出报告,经理审核,总经理批准之后抄送给财务与人资部业务助理此计算提成。
4.2.6提成以当月回款为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款，应将其金额扣除，再计提成。
4.3回款期、呆帐、坏帐的管理
4.3.1业务员应与客户保持良好的沟通并按照约定的时间回款到公司账户上，正常享受提成。正常约定回款时为30日内，由经理超过正常约定回款时间（30天以外）由总经理批准。如回款时间超过约定回款时间提成比例如下：
超过约定回款时间 1≤T≤15天 1630天 3145天 4660天 60天以上 90% 80% 70% 60% 呆帐 4.3.呆坏帐的认定及处理
呆账超过约定回款时间61-150天，认定为呆账。认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。呆账期间业务员加紧催收货款，也可由公司指派相关人员以协助，并采取必要措施保障公司。
（2）坏账：超过约定回款时间150天，认定为坏账。
A、坏账部分在年度销售回款额0.5%以内，由公司承担。
B、坏账部分在年度销售回款额0.5%-1%内，由相关业务员承担坏帐金额的20%，营销经理承担5%。
C、坏账部分年度销售回款额1%以上，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，营销经理承担5%，并从当月的提成扣除，如扣除部分超出月度提成的，完为止。
D、如坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后按同比例返还。
4.4提成计算及发放
4.4.1试用期满后，业务员的销售额必须1万以上发提成。
4.4.2每月20日前业务助理报人力资源部财务部核后，于每月25日发放。
4.5新、老业务员进行客户，工作交接之前老业务员下订单，但货款回收，老业务员在工作交接后享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。
4.6提成必须是货款回收之后。
4.7经理管理奖金经理以带领和培养团队集体出成绩为首要任务本部门所有管辖销售工程师提成总和50%作为管理奖金。4.8销售预算公司以往的销售历史和行业况,由财务部依照预算管理部审订报总经理批准。
5流程图
第 3 页 共 3 页
产品报价及提成比例的确定
销售人员每月提成工资计算
销售人员提成工资汇总
文档评论（0）