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《Oriental English——我为口语狂》培训材料 注：1.前期培训材料与本材料有差异的，以本材料为准。 2. 注：我们拿到的样报只是其中的一期，每期板块会有所不同。样报出厂递送过程中，整个边框被损坏，但作为样报必须保持整洁美观。故右侧及上方空白部分已被统一裁掉0.5cm，望谅解。 3.不爱看资料可以理解，因为其实大部分培训资料都是废话。所以我们已经精简 到最少。如果你还不看完它，注定你会很困难。 推销高手版（新手须看）： 一、我们报纸全名叫《Oriental English——我为口语狂》，中国大学生唯一一份以训练口语为特色的有声综合性报纸。我们报纸售价是120元/年。 二、我们在高校的推广销售模式是以个人为单位征订——订1份120元，给予全部赠品。同宿舍订两份或者两份以上，每份110元，包含全部赠品，大家可以推荐一个宿舍一起订阅，方便交流。（**收据填写方法：若宿舍只订一份，则填写姓名等详细信息，合计金额写120元，若同宿舍订两份以上则以一人为主订，其余人只需将姓名写到合订客户栏即可，合计金额栏填写则为110×宿舍订阅总数（合订是指一个宿舍订多份，而不是多人订一份），收据一联保留，二联交客户。发报时将统一按宿舍发放。**）。本次促销期过后按原价120元征订。 以下是一位曾经在五天销售期中销量达到150份的销售人员的推销方法： 我们上门推销的主要思路： 首先，我们既然推销选择这份报纸，推销员本人就要对我们的报纸有信心，要有定力。不要贪多不要认为下一个宿舍可能更愿意买你的报纸。真正有底气的推销人员只要盯住一个顾客，必定能做成一笔生意，而我们就当如此，进一个宿舍就要盯住一个宿舍，细想一下如果一个宿舍我们花半小时然后成交了。那么我们一天的工作量就完成了，但是真正能在一个宿舍花半小时的销售人员几乎没有，没有人愿意去尝试，总想着后面还有更多机会。如何轻松而又有效率的工作，这就是一个策略。有时候客户只是因为一个吸引点就会毫不犹豫的买下你的东西，就看你讲的够不够清楚以及对客户有没有吸引力，所以时间跟成交两绝对是成正比的。简而言之，一句话，把握住你所在的那个宿舍，时刻想着这是你这个学校最后一个没有买报纸的宿舍了，一定要推销出去，不要想后面还有更多机会。 4份/天，就相当于一天销售一个宿舍，细想一下，有何难？ 在进行具体的推销前可以问问新生有没有逛过校园，是哪里毕业的等等，也可以给新生制作些小东西，比如收集学校各部处的通讯录打印出来。这是最能拉近距离的，也可以顺便寻找有没有自己老乡。这个过程一定要发自自己内心问一些自己想知道的解答他们需要的，这样你才不会觉得做作，才会自然。这个过程当持续三分钟左右，你可以进去找个椅子坐下来或者找个地方靠着说话，要给新生一种融入他们的感觉，最后你可以说，学姐（学长）在推销一份英语口语训练的报纸，大家来看看。当然，样报只有一份。不是让他们看，（他们看就浪费时间了）而是我们拿着给他们逐页介绍，如果大家热情不高，你可以选择比较积极的新生作为公关首要对象。 首先可以很简单的一句：英语的重要性我就不跟大家多讲了。比如比如……然后，具体介绍，阐明我们的思路，一定要说清楚我们这个报纸的功能——我们的报纸帮助大家说更地道的口语，更标准更接近外国人的口音，同时还可以帮助四六级考试帮助阅读。逐页翻看给大家。 我们报纸的排版有一个递进的思路，大家现在可以对照样报查看。 第10版（基础）——语音语调，重塑巩固我们之前的英语基础。 第11整大版（文化）——英语俚语文化，告诉我们地道的英语怎么讲，地道的英语文化又是怎么样。《这是从基础文化方面巩固提高》 第12—15版（训练）——进入我们的口语训练营，口语训练营材料主要思路是——每天半小时，造就完美新口语。我们准备了早中晚每次10分钟的诵读材料，全部内容都有由外教录制的MP3，52周时间，只要大家坚持下来每次花小小的时间英语即可有长足的进步。 第16-17版使我们的四级专项训练。而后依次使我们的漫画学口语、商务口语、电影音乐、美文阅读、新生导航等等。 所以，综合起来大家介绍我们的报纸的时候可以说我们的报纸是一份提高口语为特色的综合性报纸。 *总的内容有以口语训练为主打板块（8版），配合四级训练，阅读、新生导航等总计30个板块，请大家不要局限于这四张样报，后续报纸会有更多板块。我们还在赠品种准备了大量的阅读材料。 我们总的介绍语言：我们报纸的口号是：每天半小时——早上十分钟、中午十分钟、晚上十分钟（一定要突出这三个十分钟），造就完美新口语。这份报纸包含了大量的外教MP3录音，同时包含阅读、四六级。是一份以口语为特色的综合性报纸。可以结合中国大学生的英语学习现状——高分低能展开，对于我们的报纸介绍请不要局限于口语，我们是一份综合性报纸。请谨记：我们是以口语为特色的综合性报纸。 介绍完我