销售人员综合考核标准.docVIP

销售人员考核评分 项 目 考核内容 评分级别 得分 优 中 差 日 常 表 现 30% 遵守公司相关制度。 准时上下班，不迟到、早退、无中途外出现象。 严于职守，坚守岗位，上班时不串岗，不聊天。 按编班当值，不擅离职守，无个人私自调班、换岗现象。 服从上级安排调配，依时保质完成工作任务。 着工作服、配带胸卡、注重个人形象。 能积极主动求改进。 善于并乐于上下沟通，能够排解纠分，能协助他人完成任务。 注意节约，能想方设法降低成本、避免浪费。 外包任务的完成情况。 业 务 能 力 70% 热情、礼貌、积极主动的接待顾客。 熟练掌握产品说词，全面到位介绍项目情况。 详细记录客户访谈录。 主动、有效对客户进行追踪。 详细、准确汇报工作情况。 配合经理完成工作报表。 能够自觉并很好的与同事相互配合，完成销售工作。 来电接听情况，内容是否详细。 新客户接待情况，成交率。 老客户追踪、效果、成交率 合计 备注：1、优10分、中6分、差2分 2、满分100分，及格60分。 3、低于60分给予降级。 4、参照公司有关工作制度；业务执行相关流程的日常考核。 姓名： 日期： 分值： 销售人员认购业绩表：（截止日期： 年 月 日） ***： 万、***： 万、***： 万、***： 万、***： 万、***： 万 优秀员工岗位提升评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 次月提升中级销售代表人员名单： 、 、 、 、 次月提升高级销售代表人员名单： 、 、 、 、 次月销售人员业绩标准： 套/人 万/人 次月前个人未完成认购的业绩不记入次月的销售任务。 （开发商自留或关系户未签） 备注： 如中级（高级）销售代表当月未完成销售任务，可给予顺沿到下月，若下月无法完成累计业绩，则降为初级（中级）销售代表。 初级（中级）销售代表如当月完成任务，且综合评定分数在80分以上，即可提为中级（高级）销售代表。 次月的考核内容为： 业务执行的规范化（占30％）：1）接待流程；2）日常表现；3）外包任务。 业绩（占70％）：1）销售业绩；2）个人内务。 2007年3月7日 销售部 AIM BOND爱邦地产行销机构——销售部 1