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将企业捐赠、消费、资助有机结合的设想 伍苏华 原创 | 2007-06-24 12:46 | 标签：捐赠、消费、资助有机结合 将企业捐赠、消费、资助有机结合的设想 企业作为经济实体，利润是它的命脉，捐赠来源与它的部分利润。从经济角度来说，当捐赠能给它带来更大利益时，它的捐赠就会主动积极。 消费是实现利润的唯一途径。 资助需要资金、物资。 我们目前工作的关系是：捐赠－资助－消费 即：将捐赠来的资金、物资分发给需要资助的群体，这些群体拿这些捐赠用于消费。 结果：捐赠有限，资助自然有限，想资助更多的人就必须征得更多的捐赠，由此在客观上增加了企业负担，仅靠唤起企业的社会责任感、同情心来募集捐赠是有相当难度的。 设想将三者的关系改变为：捐赠－消费－资助，这样的局面就会改变。 此设想受启发于世界新经济研究院院长陈瑜教授的消费资本化理论。该理论受到国内外学者的高度重视。经济学教授，中共中央党校校刊部主任，《中国党政干部论坛》、《中共中央党校学报》、《理论前沿》、《理论动态》总编辑，全国哲学社会规划委员会委员陈高桐说：“鉴于这是一个重大理论创新，同时对经济发展和社会稳定都有重大作用，我认为应该向国家建议，把这一理论纳入《国家社会科学发展规划》中，争取国家的支持，拨给科研经费，组织人员专门进行研究，能够形成一个学派或理论体系。比如：美国财政政策目前采用的是供应学派理论。我们国家也应该有适合自己国情、为经济发展服务、相应的理论学派，来引导和支持经济的发展。”“另外，消费资本化理论本身是一个理论创新，还有许多方面需要进一步探讨、细化和完善，可以与一些大企业合作搞一些案例，这对完善消费资本化理论和在实践中的应用是很重要的。”“希望社会各界都能关注消费资本化理论，希望大家都能成为这个理论的建设者和提出者，从而使消费资本化理论得以充实、修正、完善、深化和发展，使消费资本化理论作为中国提出的经济理论，为人类进步和繁荣作出贡献。” 消费资本化理论的核心内容是：将消费向生产领域延伸。当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。此时，消费者的购买行为，已不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。于是消费者同时又是投资者，消费转化为资本。 基于这个理论，公益组织有了一个巨大潜在的资本：消费群体！这个群体所产生的资本能量是巨大的，如果加以科学运作，给人们带来的是：健康、和谐、生活质量的迅速提高。给企业带来的是：稳定的利润，资本循环的加速带来的发展能力。给社会带来的是：安定、节约、环保、以及诚信的重建。具体实施可以这样：企业提供产品，将利润的40%作为捐赠给公益组织，公益组织凭借这40%利润运作，可以形成一个“人人为我，我为人人”良性循环的局面。 例：某企业提供A产品，市场零售价格100元，按60元的价格和公益组织结算。 公益组织指定相关机构用98元出售。为促进销售按“一次消费，二次得利，逢五返本，双倍回报”的营销策略销售即：每销售5个产品就送出1件与产品价格等额的折让统筹，每送出5个折让统筹，再加送1个折让统筹，得益者为最先购买者，依序发放。也就是每销售31个产品拿出7个产品的价值用于返利，这样购买第1个产品的人可以获得2件产品的回报，购买第2－6个产品的人可以获得1件产品的回报。用公式表达： 1 98＋98＝196（回报） （ 196+490）*10％＝68.6（捐赠） 5 98*5＝490 （回报） 25 31 *98＝3038（销售收入） 31*60（成本）＝1860 3038*10％（销售费用）＝303.8 3038*5％（税金）＝151.9 3038（销售收入）-〔1860（成本）+303.8（销售费用）+151.9（税金）+686（返利）＝36.3（纯利润） 公益组织通过31件产品的销售可以收入：36.3（纯利润）+68.6（捐赠）＝104.9元 这样做的好处在：消费者由于得到了回报，就有能力再购买，而且越买能力越强从而加速产品的销售。销售增加―利润增加―回报增加 形成良性循环。 剖析此方式的原理是：将产品打7.6折，把每个产品的2.4折集中先给一个消费者，以加强他的再消费能力，而后面的消费者等于捐赠了2.4折：“我为人人”得利的消费者再消费时就变成了后面的消费者“人人为我”。捐赠－受益－捐赠 又是个良性循环，就会出现“爱心换爱心，善举结善果”的局面。 真是：买产品 分红利 做善事 一举惠三方 享满足 增财富 添快乐 多喜延百岁 此设想还能带来的效应是： 一、 为传播健康理念开拓了新渠道，为提高人们健康素质提供了可靠的经济基础。当购买产品能带来利益时，人们会去认真的了解。我国保健品市场巨大，在这里对产品的