撰写市调项目计划书的1234原则.pdfVIP

布 ， 研 理 论 与 方 法 究 心 赛诺市场研究公司 叶 平 怎样撰写市调项目计划书?这是不少初涉市调行业的青 年朋友们经常询问的问题。即便是在市调行业摸爬滚打了 多年的老 “市调”，如何撰写出“拿分”(即，能被客户选中)的 两个M-Isy, 项目计划书，也是他们格外想知道的。 藻益妻人tok 理论要上天， 市调项目计划书的内容、结构不尽相同，但有一些是必 备的，如项目背景、研究目的、研究思路、调查方法、调查内 容、项目报价、执行时间、项目团队、公司优势、报告结构等。 若干年前，本人曾经提出过 “有效市场研究的五项原 尽管有这么多内容，但重点在研究思路、调查方法、调查内 则”，其中一条是 理“论模型统领原则”，说的是一个市场研 容、报告结构等部分。 究项目在方案的设计必须在某个营销理论或模型的指导下 框架性的东西好学，但要写出真正好的计划书却很难， 进行。我们在撰写计划书的时候，应该记住这项原则，这就 即，“形似容易，神似难”。笔者根据多年的实践，总结了市调 是所谓的理“论要上天”。 项目计划书撰写的“1234”原则，在此抛砖引玉，与大家共勉。 设想一下，如果你的计划书平平淡淡，没有什么理论指 导、没有什么模型支持，而对手的计划书则恰恰相反，客户 (尤其是国内客户)会选中谁的呢? 在 “有效市场研究的五项原则”中，本人还提出了“解决 TAtt;ki33iktA.4,t}M}t%i*i#,M市场难题原则”，说的是我们进行市场调查的目的是帮助客 户解决营销难题。要想达到这一目的，除了要有理论模型指 导之外，更重要的是熟悉客户、熟悉客户所面临的问题，这 10年前，我们在争取一个市调项目的时候，往往是向客 就是所谓的经“验要人地”。 户提交一份项目计划书就可以了，对手很少，客户也不那么 设想一下，假设你的学问很高，满腹经纶，但你对客户所 挑剔。 处的行业、客户生产的产品、客户面临的威胁知之甚少，你 今天的情况大不相同了，当一个客户有了市调项目需求 所做出的市调项目，能帮助客户解决他的营销难题吗? 的时候，多数情况下会向四、五个以上的市调公叔 出项目 需求意向书，市调公司们收到意向书后，开始准备项目计划 书，然后在指定时间到客户公司去 “宣讲”项目计划书。因 此，项目计划书撰写的水平如何、市调公司的宣讲水平如 何，都是影响市调公司能否中标的重要因素。 因此，我们在撰写计划书的时候，不仅仅要想到我们的 ,Viv蒸pptfATtrLt,%P,A4ScWf*I7IATTAtStg??! 撰写内容，还要考虑到现场讲演的要求，客户不单纯是 读“” 你的计划书，很大程度上是看“”和 “听”你的讲演如何，我们 不仅仅是在撰写计划书，而是在准备讲演稿。 在正式撰写市调计划书之前，与客户进行深度沟通是非 设想一下，如果你的计划书写得很好，但去客户讲演时 常重要的。 语无伦次，客户能选择你吗? 首先，我们要向客户了解，他们雷要什么样的信息? ，