采购成本管理：如何给主要合同定价.docVIP

采购成本管理：如何给主要合同定价 ??? 如何给主要合同定价，这一问题本身就是很多书本的专门论题。这些合同包括主要工程领域、土木的、机械的、电子的或化工厂工程——有些大的合同包括它们三者中的所有项目。??? 通常大型合同都涉及大额资金和很长的时期，所以存在风险。成本偿还合同对供应商来说在管理上很方便，但是采购方要承担所有的风险。在这两种极端合同间存在着其他各种各样的合同，如包括上调的固定价合同、带激励的目标价格合同、成本加固定费合同、成本加奖励费合同，等等。除了劳动力和原料成本增长的风险、政府干预带来的影响以及在税收和贷款的财务成本方面的改变以外，许多合同需要在不同国家间交易，必须考虑到不同货币间汇率的变化。??? 根据固定价格合同，采购方能够确切地了解到在预算中什么是必须支付的以及在预算中什么能够支付。而采购方通过自己尽可能地对成本进行预测并上用来补偿不可预见的成本增加的意外津贴来得到固定价格。供应商把意外津贴定得尽可能大是一种谨慎的做法，这意味着采购方会因为为了管理一种固定价格而支付很多。如果供应商希望赢得合同并面对竞争，可以把意外津贴减到最小。然而，如果把意外津贴减掉过多，供应商会不会不请求通融签署固定价格合同，那也可能对采购方不利。当价格稳定、可以合理预测成本的时候，至少是在合同期不超过两年的情况下，采购商更愿意签署固定价格合同。??? 不能将固定价合同和一次付款合同