2011年度营销策划书以上报.docVIP

2011年季度营销策划书 一》计划概要 1．2011年年底度销售目标 150 万。 2主要客户（常年联系的固定客户）5--10 个。 3公司在农药、洗涤用品、铁罐产品市场中拥有一定的知名度。开拓新市场。 二》营销状况 1.本公司目前主要生产以农药容器为主的自控产品在本地已经具有相当的实力各个大型农药公司与我公司都有深度合作，具有很大的市场前景，为了使公司有较大的发展空间公司决定进军洗涤、食品等领域的包装市场，这是一片广阔的市场，区域大，有着不可估量的市场前景。 2营销方式： （1）.网络推广 （2）.业务员直销， 主要是从网络上联系和搜寻需求方进行邀约，见面谈判、沟通。 （3）.展会推广：积极参与各地的展会扩大宣传。 3竞争对手：从别的公司来看，他们有一定的常年固定的客户群体，比较全面和丰富的生产能力，但是缺点是技术老化，还是以早期的生产技能来生产产品。受到的局限性比较大。初涉市场我们的任务是集本公司大优势（设备、产品、人员、技能。），以最快的速度占领市场份额、提高公司在包装容器市场上的知名度，做好打大仗的准备。迅速提高自身能力成为全面的领域销售人员。 三》营销目标 1公司自控产品以长远发展为目的，力求扎根青岛，辐射山东全境，争取在2012年下半年打入全国市场。 2011年以巩固现有客户，发展新客户为主要目的，销售目标150万。 2挤身塑料包装容器，铁罐产品一级供应商，成为快速成长的成功品牌。 3以公司自控产品带动公司新开发产品的整体销售和发展。 4市场销售近期目标：在很短的时间内提高公司知名度，开拓新的市场。 5致力发展直销市场，到年底发展5—10个固定新客户。 6无论精神体力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益发展。 四》营销策略 1.要打开市场公司最佳的销售方式是：网络宣传、展会宣传、业务员推广。 2.核心市场：青岛地区的洗涤、农药、食品等符合公司产品的厂家。 3.重点市场：以青岛地区为中心辐射周边各大县市，如：潍坊、日照、烟台、威海。 4.总的销售思想是：2011年年底销售额150万。开发固定新客户5—10家。 5.产品策略：新产品开发，向新有客户索取新样品进行预算。 6.价格策略：高端市场，中高端价格。 7营销队伍的建立：建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但公司目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 　　第一、于本月起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 　　1、营销理念和市场开发的要求； 　　2、市场开拓的基本步骤 　　3、营销网络的基本构架 　　4、服务营销的心理观念 　　5、营销的基本技巧 　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 　　第二、定于本月开始进行队伍分工及市场自我完善： 　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 　　3、市场排期表制作的基本技能操作。 　　第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 不断吸收新人才，高提现有业务员技能培训。 五》营销方案：以营销网络为基点，寻找符合公司产品的公司，营销网络的分类： 首先，我们从分类客户即零售开始抓起，而这类客户还要分为abc三类，a类是属于销量大的客户，b类是属于有一定量的客户，c类是属于店小生意轻，每次的定额没有超过5000元以上的客户。 尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是： a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是有产品销售区域，如德州、菏泽、东营，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场。 b类战区为烟台，威海、临沂、日照、，由于靠近青岛边缘，客户对诓钓差异法容易接受，上货快。 c类是青岛胶州地区，这两个区域是我们的中心区，要攻克这些区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。 六》市场分析： 1.药用塑料瓶市场前景：改革开放30年，药用塑料瓶的发展也经历了这30年的发展变迁，到现在药用塑料瓶已经成为了医药包装行业创新发展的标志，不断有新型材料的药用塑料瓶成功上市。据有关部门的一项最新调查显示，全球药用塑料瓶包装需求稳中有升，其中塑料瓶增长强劲。调查显示，全球对药用塑料瓶包装的需求量将以每年4.3%的速度递增。