房地产销售代理工作程序新建.docVIP

房地产销售工作程序 初步接洽阶段 报告名称《××项目策划大纲》 中心内容：某项目的总体概括 宏观资料： 市场整体、片区趋势、基本行情 地段资料： 规划要点、坐标 周边资料： 交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售 发展商资料： 背景、关系、资金、技术等的实力情况 判断内容： 优势、难点、突破口、把握度 前期销售策划阶段 中心内容：适合的规划布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 营销策划阶段 （1）营销整体规划 报告名称《××项目初步营销大纲》 中心内容：推广主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 （2）经济敏感性分析 中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表 （3）物业准备工作计划中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合 （4）价格策略执行计划 中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整 （5）销售准备工作计划 报告名称《××项目前期工作计划表》 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计、和制作计划安排及费用预算 （6）项目包装执行计划 中心内容：导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、沙盘、等的设计和制作计划安排及费用预算 （7）广告宣传炒作计划 报告名称《××项目新