采购必备的法律知识与合同风险管理.docVIP

采购必备的法律知识与管理2010年06月-12日课程背景?? 采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。?? 律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？?? ……更多内容，有您的参与将会更精彩！ 培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等 培训受益：1 .学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2 .有关合同变更，中止，和终止的相关知识3 .采购合同与采购策略如何对应4 .合同绩效与供应商绩效管理........ 课程大纲:第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两大法系及主要国家介绍（二）合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任（三）合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权（四）合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让，2、债务的转让（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除（七）违约责任:1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失 二、合同常见疑难问题及应对（一）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变3、书面合同与先前的口头协议不一致4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）重要条款常见问题及应对1、数量及质量条款；????? 2、价款或报酬条款；3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；5、风险转移条款；??????? 6、所有权保留条款7、不可抗力条款；??? 8、知识产权、保密协议条款；9、争议解决方式条款；10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）合同争议处理中应注意的问题1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼 三、现场疑难解答与互动 第二天 合同谈判、管理及规避供应风险一、 合同内容与供应战略匹配1、? 供应定位模型介绍2、? 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、? 杠杆物料/常规物料的合同管理重点 二、 合同谈判过程1.计划准备阶段、谈判开始阶段2.谈判过渡阶段、3.实质性谈判阶段4.交易明确阶段、合同签定阶段 三、合同谈判技巧? 1. 哈佛谈判原则，2.谈判模式----STAR3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式5.谈判策略剖析，? 6.有效倾听的方法7.询问技巧，????? 8.谈判案例演练9.个人谈判风格测试 四、合同管理内容1.合同管理类型2.合同经理的角色及能力要求3.团队工作的管理风格互动4. 合同管理计划与合同质量计划 五、合同管理的政策与流程 1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件 3、合同管理流程图 ，4、合同的保存及销毁 六、合同风险管理1、?? 合同执行中存在哪些风险2、?? 风险控制 - 供应商选择--不合格的供应商带来潜在风险,--供应商评估与审计体系3、?? 交货管理4、?? 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施5、?? 商业和其他风险分析和防治6、?? 争议管理及解决问题的方法介绍工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练 七、合同绩效/供应商绩效管理1、?? 合同绩效/供应商绩效考核指标2、?? 跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯 八、供应商的关系管理1、?? 合作型关系管理,? 2.失败的关系总结 九、合同中止、续签或转向其它供应商1、?? 合同中止原因2、?? 续签或转向其它供应商须考虑的问题3、?? 转换成本的概念,与供应战略匹配 十、总结与问答 讲师简介： 田庭峰律师，专业讲师??? 上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电