第10章：讨论案例.pptVIP

综合案例（一） 可口可乐与百事可乐的竞争 一、可口可乐——偶然的成功造就天然霸主 1886 美国南北战争时，南部联邦退役军官彭伯顿一个偶然的机会中，调制出了一种可口的解渴饮料——Coca cola。 从1891年开始起，阿隆坎德勒买下Coca cola的专利经营权，进行了大量的宣传。 二十世纪初，遍及全美的禁酒运动，为这一非酒精饮料的发展提供了空前的发展机会。 三十年代，以浓缩液制新技术的采用，使可口乐公司跨出北美，建立强大的海外分公司。 第二次世界大战期间，通过在欧洲参战的美国士兵，可口可乐被欧洲民众所接受。 赫尔辛基奥运会， 公司通过15万顶印有可口可乐标志的太阳帽和72万瓶可口可乐，让可口可乐成为真正的世界品牌。 二、发财机会见者有份 １８９８年，药剂师凯立布·布兰汉发明出了味道同配方绝密的可口可乐相近的饮料，于是便借可口可乐之势取名为“百事可乐”。这悄然诞而后注定要成为可口可乐霸主地位最有力的挑战者的饮料最初的经营极为惨淡， 曾两次宣告破产。 ６０年代，唐纳德·肯德尔出任百事可乐的公司总裁，在他睿智的营销下，促使了百事可乐的迅速崛起。先天条件决定了百事可乐只能以市场挑战者的身份出现在消费者和可口可乐的面前，然而，随着百事可乐逐步向可口可乐霸主地位的逼近，双方注定了一场扣人心弦、旷日持久的市场争夺战。 三、从铁板中寻找和制造裂缝 百事可乐对可口可乐