管理学课件第20章 商业计划.pptVIP

20.2.1 商业计划书的写作要点 20.2 如何制定商业计划 开头最关键 如何吸引投资者的注意力 投资者对什么感兴趣 投资者对什么不感兴趣 20.2.2 商业计划书的组成 20.2 如何制定商业计划 20.2.3 书写格式和注意事项 20.2 如何制定商业计划 书写格式：无固定格式； 注意事项和语言使用要领： 言简意赅； 用词准确； 实事求是； 篇幅适度； 注意包装； 有明确的针对性。 20.3 商业计划案例 案例见书 20.4 商业计划训练 20.4.1 准备阶段 1 20.4.2 撰写阶段 2 20.4.3 评估阶段 3 20.4.1 准备阶段 20.4 商业计划训练 细化构思框架 在开始之前明确你要创办企业的动机 决定哪类商业领域的企业适合你 确定你公司的经营范围 考虑管理团队方面的问题 客户调查 组建写作智囊团 制定计划 20.4.2 撰写阶段 20.4 商业计划训练 文档制作 市场、目标和战略 实施 团队 财务 准备答辩陈词 20.4.3 评估阶段 20.4 商业计划训练 计划书要先自我评估，思考风险投资者都会问到哪些关键性问题？对这些问题，在你的商业计划中是否有明确答案？而这些答案是否来源于对现实的详尽分析？这些问题包括但不止于以下问题： 我能获得多少回报？ 我会损失什么(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间)？ 谁认为这个计划可行(对商业计划各项内容的第三方验证)？ 交易当中有谁发挥作用(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)？ 这个市场有多大？ 你的企业如何争取到潜在的客户(对市场开拓能力的验证)？ 我的投资何时和怎样撤资(公开上市或购买的退出战略)？ 第20章 商业计划 朋友，当你要做广告的时候，首先保证你自己有真正值得宣传的东西。 主要内容 学习目标 理解商业计划的概念、作用和构成要素 掌握撰写商业计划的步骤、要求和技巧 理解商业计划训练阶段应注意的问题 20.1 商业计划概述 20.2 如何制定商业计划 20.3 商业计划案例 20.4 商业计划训练 20.1 商业计划概述 20.1.1 商业计划的概念 1 20.1.2 商业计划的作用 2 20.1.1 商业计划的概念 20.1 商业计划概述 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，商业计划是企业融资成功的重要因素之一。 理解： 商业计划是开始一个成功企业的最初和最重要的一个环节。 商业计划也是一个关键性的管理工具。 商业计划至少是一份可行性研究报告。 20.1.2 商业计划的作用 20.1 商业计划概述 三方面作用： 对投资者：做出投资决策的关键； 对创业者：风险控制工具； 对创业企业的员工：凝聚人心的有力工具。 20.2 如何制定商业计划 20.2.1 商业计划书的写作要点 1 20.2.2 商业计划书的组成 2 20.2.3 书写格式和注意事项 3