《商品上市计划与销售进度控制》.docVIP

中国·深圳· 主讲顾问：宋智广 课程收益 如何将订单转化为区域市场的上市计划 如何根据年度节气与节日特征安排当季的商品上市计划 如何建立以商品订单为基准的商品售罄计划 清晰做好商品上市后的进度控制的价值 通过对不同季节点、时间点、节日点的推广达到商品进度的控制 课程对象：品牌公司商品部、营运部等销售、数据监控部门相关人员、总代理、加盟商营销、商品负责人 课程提纲 一、了解商品的上市计划——学会将订单转化为 1.了解上市计划的方案 订货之前的上货计划 订货现场的上市计划调整 如何根据订单确认后安排实际的上市计划 年度节气与节日与上市计划的关系 2. 了解商品的生命周期 商品的生命周期特征分析 分析商品品类的特征，找到每个品类的生命周期规律 商品良性特征的关键指标-----品类、波段、售罄率、折扣率、资金回笼率等 二、建立以订单为基准的商品动销标准 1、商品管理的基准之一——建立标准 什么是商品管理的标准 如何利用订单建立当季的商品动销标准 2、商品管理的基准之二——建立商品数据分析围度 什么是商品的数据分析围度 学会看商品围度中的组合分析，找到商品销售存在的隐性问题 常用的数据分析的围度组合 3、商品管理的基准之三——商品销售目标的建立与拆分 销售额与商品销售目标的关系 分析商品的销售周期、确立商品的销售进度 如何将商品的订单量转化为商品的销售目标 三、商品进度控制管理 1、推进商品销售质量的几种工具 商品销售进度良好状况下的补货原则及补货工具 提高商品售罄的调货原则（库存合并） 特殊情况下商品调价方法 2. 商品销售进度推进的具体工具 商品进度控制的分析技术 区域市场商品进销存的合理储备技术 利用商品及节日拉高商品的销售进度 商品进度中的几个关键指标的对应使用 案例分析:贡献度、库存比、回转周数 最后：案例分析----2012年春夏装货品销售操作思考 主讲顾问介绍：宋智广 顾问 1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安?姬奥”品牌公司销售总监，金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问，德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作，现任百丽集团常年零售顾问 宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。 【开课时间】：2012年1月7-8日 【课程价格】：3980元/人 【联系方式】：0755- 24小时服务热线 陈雅静 QQ：929043280 【传 真】：0755【联 系 人】：陈雅静 《商品上市计划与销售进度控制》 报名表 单位名称（开票名称）： 参加人数 合计费用 ￥ 品牌类别：男装□ 女装□ 休闲运动装□ 童装□ 其他 品牌年销售业绩： 品牌价格带 电 话： 传真： 地址： 参与人员的具体工作内容： 公司希望此次需要解决的问题： 商品控制方面的问题 营销方面的问题 参课代表： 性别： 职务： 电话： 参课代表： 性别： 职务： 电话： 参课代表： 性别： 职务： 电话： 参课代表： 性别： 职务： 电话： 参课代表： 性别： 职务： 电话： 汇款方式：