天泽嘉隆浪潮移动市场策略建议案.pptVIP

中国手机市场分析（2004/1—2004/7） 呈：浪潮移动 北京天泽嘉隆国际广告有限公司 2004.10.29 前言 1987年中国广东省蜂窝式移动通信业务正式开通，标志着中国通信市场开始进入移动通信时代。经过10余年的发展，我国已成为全球最大的手机市场，手机行业也成为拉动全行业经济增长的重要力量。随着手机市场的迅速膨胀，手机的品牌竞争也更加激烈。 前言 1999年，国产手机的市场占有率仅为微不足道的2%。2002年随着波导、TCL等企业的崛起，国产手机的市场占有率迅速提高到30%，2003年更是跃升到了55%。正当国产手机高歌猛进时，2004年却陷入低迷状态，市场份额下降到38%，企业效益也大幅下滑。而与此相反，1999年，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子为代表的国际品牌市场占有率高达84%，但2003年在国产手机的猛烈冲击下，市场份额迅速萎缩到30%，而2004年却又神奇地恢复到52%，初步收复失地。 手机市场稳步发展? 据新生代市场监测机构CMMS数据显示：截止到2003年12月，我国当前拥有移动电话的消费者人数已达3777万人，仅在2003年下半年，拥有移动电话的新增人数高达325万人。 结论 从人口规模来看，根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS）对30个城市，70000个样本进行的跨年度的连续的调查显示：从CMMS2001年到CMMS2004（春）手机市场保有人数成惊人的上升趋势，到CMMS2004（春）即2003年，拥有移动电话的人数为3777万人，占CMMS调查居民总体人数7012万人的53.9％，即在全国30个城市中已经有半数以上的居民拥有自己的移动电话。以下是各年的拥有移动电话人数比较：自CMMS02春数据至CMMS04春数据显示，手机保有人数高速增长。 结论 在CMMS2004 (春) 数据中，未来一年即2004年有购买手机打算的人为548万人,占居民总体7012万人的8％。 结论 我国手机市场分布 根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS2004春）对全国30城市70000个样本进行单一来源的调查显示，在30城市7012万人中，拥有移动电话的人为3777万人，我拥有移动电话的人占到了53.9％。其中沿海城市，居民拥有手机的比例最高。佛山地区居民拥有手机比例高出全国平均水平24.5个百分点。其次是深圳，广州，苏州，昆明，北京等地。 我国手机市场分布 1-6月国内市场主要手机品牌的市场表现 2004年各细分市场容量情况 手机市场品牌竞争环境――从垄断迈向多元 中国拥有强大的手机市场容量，吸引了众多的国内外手机厂商，手机品牌市场的历年风云变幻，由最初摩托罗拉、诺基亚等专业厂商为市场中的领导品牌，而今国产强势品牌也到此“淘金”。 品牌市场保有率 根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS2004春）数据显示：全国30城市总体中，在2003年手机市场保有率排名前15的品牌，排名前三名的依次是摩托罗拉（14.6％）、诺基亚（12.52％）、三星（6.54％）；海尔、厦新、科健等国产品牌也逐渐浮出水面，出现在市场前端。 品牌市场保有率 根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”CMMS2002―CMMS2004年（反映的真实市场情况年度为2001、2002、2003）的连续年度数据比较，品牌保有率显示： 结论 摩托罗拉、诺基亚等专业厂商的品牌，品牌保有率虽然有所下降，但是在市场中，历年渗透率还是最高的，处于领先位置，为领导品牌。阿尔卡特，三星，LG等多背景制造商的品牌，从市场渗透率来看也是逐年提高，成为领导品牌的追随者。西门子等品牌市场渗透率有所下降，但基本保持平稳的发展势头，因此是比较具有挑战型。此外例如东信、康佳、科健、熊猫、厦新等国产品牌也来分吃手机市场这块蛋糕，且品牌保有率逐年提升，成为市场上的新生代品牌。 市场忠诚度 根据CMMS2004春部分手机 　　忠诚度显示：市场中，消费者对诺基亚、三星、摩托罗拉的忠诚度比较高，国产品牌手机，例如海尔，厦新均在50％以上，初具有一定的优势。 市场份额 根据CMMS2004春部分手机市场份额显示：　　诺基亚、摩托罗拉，处于霸主地位，占有了手机市场上将近一半的份额。 结合手机的市场份额和手机品牌忠诚度来看：领导品牌诺基亚、摩托罗拉，三星其市场份额大并且消费者忠诚度高；厦新，海尔等国产品牌，虽然市场份额较小，但是消费者忠诚度高，说明在某一细分市场上具有竞争的优势，说明目前国产品牌也可是收消费者的喜爱；还存在一些市场份额小，并且消费者忠诚度低，例如朗讯，中兴等，缺乏竞争力，难以和领导品牌直接竞争，处于市场上补缺者的地位。由此可见，手机市场已经完全打破了原来专业制造商的垄断格局，已经向多元化进军。 1999年—