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短命手游，游戏公司的对策“交叉推广” 游戏公司们为了延长“短命手游”的寿命，采取了“交叉推广”的方案，今后市场走向如何值得关注。 “交叉推广” 即游戏间的关联营销，游戏公司们欲通过这种手段获得企业间的协同效应。然而有人指出，想 要长期获得较大效果是不容易的。 本月6 号游戏界传来消息，NHN 娱乐，Wemade 娱乐以及Com2us 等(手游那点事注：三家公司分别是韩 国国内市值最高的游戏公司、最大的网络游戏公司和最大的手机游戏开发公司)竞争对手之间为了生存正在 联手合作，而且预计类似的合作将不断扩大。 业内人士称，把握好各公司代表性作品的主要消费层的需要，然后进行“交叉推广”的话，可以吸引新老用 户，从而延长游戏寿命。随着推广的进行，还可以更好地为游戏导量，从而增强游戏的竞争力。 游戏间的关联营销，进行方式一般是：下载安装A 游戏并满足一定条件的话，就可获得B 游戏的积分等（手 游那点事注：指两家不同公司旗下游戏的合作）。此外还包括向玩家提供游戏间的双向优惠等多种营销手 段。 一位游戏公司负责人称，在手游的认知度和市场规模不断扩大的情况下，灵活利用游戏的共性进行交叉推 广是很有必要的。有些游戏拥有相同的用户阶层，合理利用这一优势进行联合推广的话，会让争取用户变 得更加省力。 同时，该负责人还表示，这种交叉推广可以充分利用各个游戏的特点，从而更贴近用户。预计，今年这种 形式的营销将会持续增多。 实际上，从去年12 月至本月6 日，业内正在进行的交叉推广已达4 例。 Com2us 公司将自产游戏《回归的Action Puzzle Family for Kakao 》(手游那点事注：类似于《极难游戏》 的休闲游戏)与Wemade 娱乐的人气手游《Wind runner for Kakao》（以下简称Wind runner ）进行了交叉 推广。玩过《回归的Action Puzzle Family for Kakao 》一次以上的新用户，可以获得在《Wind runner for Kakao》中使用的10 个红宝石。 NHN 娱乐也将人气手游《PokoPang for Kakao》（以下简称PokoPang ）与Wind Runner 进行了交叉推 广，通过赠送游戏中使用的道具而吸引了更多的新用户。1-2 月份，NHN 娱乐准备用《PokoPang》与Wemade 的新游戏进行新一轮的推广。 此外，Gumi Korea 的《进击 1942》和Next Floor 的《Dragon Flight》，EA Korea 的《Tetris Blitz for Kakao》 和JoyCity 的《Rule The Zoo》之间也在联合开展活动，这种中小企业和大型游戏公司间的交叉推广正在 显著增多。 业内人士期望通过交叉推广将各公司的代表作品整合到一起，从而达到减少用户流失，提高认知度的效果。 该负责人还补充到，争取新用户不是一件容易的事，短命手游市场需要一种新的营销工具。各公司间通过 合作将招牌游戏进行联合，可以保证为游戏导量，吸引更多的用户。 然而，市场上还存在一种声音，这种交叉推广从长期来看，很难获得大的成效。 业内其他人士表示，交叉推广虽然可以完善寿命周期短的手游，防止用户流失，但这终究不是治本之策。 该人士还补充到，不同于线上游戏，手游的一大特点就是随着时间的推移，用户不断流失，认知度不断下 降。考虑到今后的收益，必须拿出一些具有突破性，多样性的方案。