“海尔”、“TCL”、“格兰仕”国际化模式比较分析.pdfVIP

维普资讯 2008年 7月 经济与管理 M ，20o8 第22卷 第 7期 EconomyandManagement 0Z．22Ⅳ0．7 ●经营管理 “海尔”、“TCL一格兰仕”国际化模式比较分析 杜 尚义 (亚东工业(苏州)有限公司 国际事务处，江苏 苏州 215128) 摘 要：国内企业国际化之路，日前已有三种模式凸显出来：第一种是以海尔集团为代表的 “先难后易”式，海尔集 团首先在发达国家的企业竞争中确保市场上的相对优势，然后占领发展中国家市场。第二种是以rCL集团为代表的 “先易后难”式，TCL集团首先拓展在地理上接近的发展中国家市场，然后将海外市场的范围扩大到发达国家。第三 种是以格兰仕为代表~OEM(贴牌生产)式国际化道路。分析研究“海尔… TCL一 “格兰仕”的现状及其国际化道路 模式，对国内企业 “走 出去”会有一些启示。 关键词：“海尔”；“TCL”；“格兰仕”；国际化 中图分类号：F276．7 文献标识码 ：A 文章编号：1003—3890(2008)07-0053—07 当今经济全球化浪潮席卷世界各国，加入WIO 国家和地区。2004年，“海尔”蝉联中国最有价值品 以后，中国市场进一步与国际接轨，世界著名跨国 牌第1名，品牌价值高达616亿元。2004年1月31日， 公司都到中国来投资，市场竞争变得更为激烈，出 世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验 现了“国际市场国内化，国内市场国际化”的格局。 室编制的 世《界最具影响力的100个品牌》报告揭 中国企业必须要有国际化的视野 ，“走出去”进行国 晓，“海尔”是中国的唯一人选者 ，排名第95位，实现 际化经营是中国企业应对跨国公司挑战和谋求生 了中国品牌零的突破，2005年上升至第89位。2006 存与发展的必由之路和战略取向。 年 “海尔”实现全球营业额139亿美元 ，其中海外营 在中国的企业当中，毫无疑问，“海尔”、T“CL”、 业额33亿美元，占全球营业额的23．7％(超过全球通 格“兰仕”已经成为中国企业国际化的三面旗帜。因 行的对全球化公司评价标准其中之一，即海外收入 此 ，对 “海尔”、T“CL”、“格兰仕”国际化模式的总结 占总收入20％以上)。2005年，“海尔”成为2008年北 和梳理 ，对于那些欲 “走出去”的企业来说有着巨大 京奥运会唯一白色家电赞助商；2006年，“海尔”成 的价值。笔者尝试着对 “海尔”．TCL一．“格兰仕”的 为NBA战略合作者。通过一系列的国际赞助，“海 国际化模式 (战略)进行比较分析，并对三种国际化 尔”品牌在国际上进一步提升，其品牌的国际化又 模式的优势作一些总结 ，以便对国内企业 “走出去” 迈出了重要一步。 有一些启示。 “海尔”是国内最早开始实施国际化的企业之 一 ， 通过采取 “先难后易”的策略，实施市场国际化， 一 、 “海尔”、‘C ’、格‘‘兰仕”的国际化模式 成就国际化的海尔，创出中国的世界品牌。1990年， (一)海尔的国际化道路：“先难后易” 在国内市场取得稳固地位之后，海尔就提出了“3个1／ 海尔集团创立于1984年，经过20多年持续稳定 3”的国际化发展战略，即 “国内生产国内销售 占1／3， 的发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际 国内生产海外销售占1／3，海外生产海外销售占1／3”。