“自然光”能否创造市场奇迹——东方风光新能源公司“解决方案”沙龙侧记.pdfVIP

维普资讯 厂 维普资讯 超市 、学校～ 这些地方都是白天需要照明 的，要我把新产品卖出去没有问题。但市场 的；另外我们也会卖给一些别墅的开发商， 的策划推广是我们的一个弱项，也是我们 目 增加房子的附加值，提高品位。 前正在努力去做的。 网络推广 目前是渠道推广的一个重点， 周红 ／现在公司的股东是什么情况? 比如一些B2B的网站，慧聪网等。 刘志东 ／／公司是和我弟弟共同的， 李靖 ／目前公司的产能怎样?在融资 目前我全部的精力在东方风光，弟弟做投资， 和资本合作方面是否有进展? 不管运营。 刘志 ／／目前产能方面，一天生产 周红 ／你有没有调查过，在国内、国 1000到 2000套都不是问题。 际上，有没有一些同类企业已经做得比较成 我们有融资的欲望，但现实是虽然政 熟．而且销售 、资金规模都不成问题? 府的示范工程对我们很感兴趣，但是市场尚 刘志东 ／／国内目前还没有发现这样 未做起来 ，而且风险投资进来了要控股怎么 的企业，只有我们做得最早。国外有几家企 办?我们很多的无形价值现在很难在融资过 业做得比较大 ，有一家已经进入中国了。它 程里表现出来。 们是我的竞争对手 ，也是我学习的榜样。 肖明超 ／／你的销售队伍如何? 不过对于竞争我并不担心。如果我们策 刘志东 ／／我本身就是做销售起家 划得好，也可以像尚德公司那样 ，做出成绩来。 做个会讲故事的 “布道者” 刘志力：／／公司现在还处在一个摸着石头过河的阶段，目前最大的困惑还是在融资、 品牌推广和宣传方面，还没有一个成熟的策划团队来运作。目前得到了一些政府机构的关注， 比如发改委主任马凯曾经视察公司产品，科技部也有项 目合作 ，但市场运作仍需加大力度。 桑H华／／对您来讲，也有些免费的资源可以利用。比如一些媒体每年都会评选出一些 发展快速的企业，并给予相关的报道和支持 。况且光导照明这个行业也才刚刚起步，又是一 个前景很好的朝阳行业，并且没有领导品牌 ，竞争 目前也不是很激烈，对你们来讲 ，也是一 个很好的机会。 品牌传播方面建议抓住很多媒体在探讨节能环保这样话题的机会 ，主动搜集一些信息， 去和媒体沟通、合作。 肖明J趣 ／／听完介绍我的感受是有点兴奋，但不是非常兴奋。原因在于，产品虽然不错， 但对商业模式和产品的包装还不到位。你作为老板虽然很真诚，也发现 了一个好的领域 ，在 一 步一步去做 ，但你如果能站在整个节能环保发展的大趋势上看 ，这个商业故事应该会更精 彩 ，更让人兴奋。 比如首先你要告诉大家这个行业在全球范围内的趋势是什么样子的，不是你凭空杜撰出 来 ，而是引领了某种潮流和未来的发展趋势。要能像皇明太阳能一样，可以到各种会议场所 去讲故事，像一个 “布道者”一样。包括和风险投资商打交道，也要注意这点，否则他们会 认为你的战略眼光不够高。 第二，在品牌传播上你应该注意一下 ，传播分为行业传播和公共传播。你的产品实际上 是一个行业化的产品，或者说是 B2B的产品。因此要注重行业传播，多参加一些新能源的展 I 维普资讯 会或论坛，走到有合作伙伴 、有资源的地方去 ，还要多从行 易，毕竟现在也有一些单子 。但真正什么时候l央速发展起来 业杂志中发现一些机会。这些可能会花一部分钱，但你可以 成为领军企业 ，不容易判断 ，有时是需要运气的。 看到效果。 周红 ／／现在你如果有了5000万元，你会怎么花? 面对公共传播媒体的时候，首先要把自己包装一下