2015年湖南东宸19公馆项目第四季度营销策略报告销售推广方案.docVIP

东宸19公馆2012年第四季度营销策略报  货源盘点及任务分 第四季度整体营销策 住宅营销专题 第四季度活动方案  货源盘点及任务分解  第四季度整体营销策略制定 剩余货源统计 产品名称 可售房源 甲方销控房源 总面积 总金额 普通公寓 酒店公寓 住宅 27 2 20 2 2671 202 2338 195 35 1 4754 4141 商铺 合计 7 / 1891 5102 71 23 15025.76 1.18亿 ?目前整体剩余94套，其中普通公寓47套（含已经销控的20套）,酒店4套（含已经销控的 ） ，住宅36套（含已经销控的1套） ，商铺7套，剩余总货值约1.18亿。  第四季度整体营销策略制定 销售目标制定 2012年度第四季度的销售目标 完成销售金额1.18亿 目前剩余房源的总货值约1.18亿元，我们需要在12月底清盘，任务艰巨！  第四季度整体营销策略制定 销售指标分解 第四季度目标：94套 　 商铺 7 住宅 36 公寓 51 套数 金额41408314 2532171 合计 216套 1.18亿 月销售任务指标 10月15日后：34套 11月份：45套 12月份：15套 公寓 27套 住宅 5套 商铺 2套 公寓 24套 住宅 商铺 3套 公寓 住宅 商铺 18套 0套 13套 2套 截止10月15日 11月已售情况 / 12月已售情况 / 已售：28套公寓 1套住宅  整体营销策略制定  第四季度整体推售节奏 公寓产品：争取11月15日之前清盘；住宅产品：11月15日之后开始主攻住宅，争取12月底住 宅清盘， 10月 11月 12月 普通公寓：借助“投资酒店”的销售势头，10、11月强势销售，11月中旬整体清盘 住宅：11月15日后开始主推，“以7825元/㎡起，买市中心正在消失的纯板式临江现房。“通 过线上、线下各个渠道，全面铺开，争取12月底清盘  第四季度整体营销总纲图 10月 11月 12月 主推住宅 11月中旬公寓清盘 全面清尾 （公寓、住宅、商业） 主推公寓 酒店清盘 货源组织 营销主题 住宅：主打现房、纯板式、市中心 “以7825元/㎡起，买市中 心正在消失的纯板式临江现 房。 最高优惠15万，最后20 套” 公寓：主打地段、地段、还是地段， “首付6.6万起，即可在 五 一商圈，CBD中心，成熟商 业配套，双地铁口，拥有一 个家” 全面清尾，主打优 江景豪宅收官之 10席 营销渠道 推广渠道 全城派单、全员定向团购、CALL 客，二三级市场联动、老带新 全城派单、社区巡展、定向 客，二三级市场联动、老带 全城派单、社区巡展、、CALL客，二三 级市场联动、老带新 短信、网络 车身、短信、网络、电梯轿厢 车身、短信、网络、电梯轿厢 业主联谊活动，老带新活动 特价优惠房源 促销活动 费用预计 老业主维系，酒店业主老带新活动 25万 15万 28万 费用总  线上媒介计划 PART  1、短信群发 投放时间 投放数量 投放主题 20万/日 “首付6.6万起，即可在 五一商圈，CBD中心，成 10月份 11月份 12月份 合计320万 熟商业配套，双地铁口，拥有一个家” 20万/日 “以7825元/㎡起，买市中心正在消失的纯板式临 合计320万 江现房，最高优惠15万，最后20套” 10万/日 “以7825元/㎡起，买市中心正在消失的纯板式临 合计160万 江现房，最高优惠15万，收官之作，最后10套” 1、每周3、4、5、6发送，2天住宅，1天公寓与商铺。 2、住宅：有选择性的可针对邵阳、岳阳、常德等地矿企私主进行少量发送，做好 当天发送监管，与业务线对接好，要求置业顾问在接电话时确定客户居住区域。 3、短信公司工作人员必须在案场发送短信，驻场监控短信效果。随机抽取1000 电话号码由案场置业顾问电话回访抽查。  2、网络广告 投放时间 投放媒体 规格 投放主题 “首付6.6万起，即可在 五一商圈， CBD中心，成熟商业配套，双地铁口， 拥有一个家” “以7825元/㎡起，买市中心正在消失 的纯板式临江现房，最高优惠15万，最 后20套” 通栏+对联 +焦点图 10月份 0731、新浪 11月份 0731、新浪 通栏+对联 +焦点图 通栏+对联 “以7825元/㎡起，买市中心正在消失 12月份 0731、新浪 +焦点图 的纯板式临江现房，最高优惠15万，收 官之作，最后10套” 通过0731网站、新浪网站以通栏+对联+焦点图+弹窗+软文+论坛等渠道对外 释放项目最新的产品信息  3、车身广告 投放时间 投放媒体 湖南巴士 规格 / 投放主题