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332中国棉花学会2009年年会论文汇编 从光子棉产业化的经验探讨品种推广 石晓华。吕文彦。职明星 (河南科技学院生命科技学院，新乡453003) 新研9648是2002年通过国家审定的棉花品种，因轧花后棉子无短绒被称为光子棉。光子棉是 棉花育种上的一项重大突破，为国内棉花育种创造了优良的种质资源。由于新研9648棉子无短绒， 不仅有利于轧花、清花，提高轧花功效，还有利于保持纤维的自然长度，提高子棉加工和棉纺品质，减 少病虫害传播。同时种子无须硫酸脱绒，不仅降低了加工处理成本，避免了污染环境，还有利于保持 种皮的完整性，提高种子的储藏能力，且易于识别种子特性和保持种子纯度。显然，光子棉具有巨大 的推广价值和广阔的应用前景。 1 光子棉产业化过程中取得的经验 1．1具有独特的品种资源 光子棉种子无短绒，在种子尖头一端有少量短绒，极易辨别鉴定。由于可以随时对品种及纯度进 行鉴定，使得其它棉种难以假冒。为种子销售带来极大方便，更为品种维权和保护带来了低成本的保 障。其二，该品种具有非常高的衣分(高于40％)，多数棉农可以以每千克高出市场0．4～1．0元的价 格出售子棉，对净收益增加极为明显。对子棉加工企业而言，在降低轧花成本的同时，可以获得较多 的皮棉，每加工一千克光子棉可以额外获得0．4元左右的品种溢价。因此，该品种备受许多子棉加工 企业的青睐。新研9648独特的特性为品种推广提供了广阔的空间。 1．2始终坚守独家经营 光子棉从通过审定可以推广到今天已经过去七年了。在此期间虽然经历了棉花市场的波动起 伏，但始终坚持一个企业独立进行经营，这为建立全国统一的市场奠定了良好的基础。经过公司领导 及同仁的共同努力，光子棉已经推广到河南、河北、山东、山西、陕西、甘肃、新疆、湖北、安徽、江苏、上 海、天津等全国十余个省、市、自治区，形成了广覆盖的市场。 1．3建立并完善了种子生产加工体系 公司具有较强的种子繁育、生产能力，能够获得足量的高品质种子。完善的种子检验、加工、包装 等条件设施，有利于保证种子质量，并及时为客户提供种子，为树立守信的企业形象和创建企业品牌 提供了坚实的物质基础。 2 光子棉产业化过程中存在的问题 2．1缺乏先进有效的营销方式 虽然公司领导与员工经过了不懈努力，采取了多种形式的宣传和推广，但却没有形成统一的成规 模的大市场。关键在于缺乏具有现代营销理念的营销人才，没有构建完善的营销策略及有效的营销 措施。 2．2缺乏实力实现快速扩张 ‘ 种子法颁布以后，各种方式的种子公司如雨后春笋般发展起来。注册上亿的种子公司有之，注册 资金3000万以上的种子公司不在少数，而注册资金在500万以上的比比皆是。公司规模小，在品种 推广、种子繁育、售后服务等方面受到严重影响，难以做到大投入、低成本、高回报。 2．3品牌建设缺失 、 由于缺乏具有现代管理理念的人才，没有远期发展的规划、准备和措施，在品种推广及营销的过 程中过分注重眼前利益，对品牌建设投入严重不足，虽然历经数载，但品牌影响、品牌价值和品牌的认 同度未见提高。 在激烈的市场竞争中，光子棉虽然得到了推广，形成了一定的影响力和市场占有率，但远远没有 达到预期的目标，没有充分发挥出该品种蕴涵的市场价值。依据光子棉的现状和未来发展需要，有必 要对光子棉进行品种更新，并选择具有现代经营理念的具有品牌建设能力的企业或管理者，才能将光 子棉的独有的优良特性发挥出来，才能将这一重大创新写入棉花发展的历史中。