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维普资讯 从战略联盟的运作流程看其风险回避 口 山东 陈 超 王建超 战略联盟是顺应经济全球 化的客 二、从战略联盟运作流程的角度看 的一个很好的指标 ，联盟时间越长就越 观发展趋势 出现的，在竞争 日趋 白热 其风险回避 说明这家企业具有作为联盟伙伴 的公 化 、世界市场 日趋一体化 的时代 ，单单 构建战略联盟 ，从某种方面说实际 正可靠的声誉。(3)动态选择联盟伙伴。 局限于个体 内部资源的优化运行与管 上是改变企业的现有流程 ，在评估企业 威尔 ·米切尔 (WillMitchel1)指出 ，联盟 理已经难 以把握快速变化的市场机遇。 确实需要建立战略联盟以增强整体实 不像是一桩幸福的婚姻 ，而是动态公司 上世纪80年代以来，企业战略联盟在 力的前提下 ，进入到具体 的联盟建立 阶 战略的一部分 ，它的稳定性随着诸多因 美国开始盛行，并每年以25％的增长率 段。战略联盟 的运作流程包括建立前 的 素的变化而变化，要 随时准备选择更好 快速发展 ，现已波及全球。但从总体上 准备 、实施 中的管理与控制 、结束后 的 的联盟伙伴 。在战略联盟同一核心利益 看 ，战略联盟的失败率很高 ，介于50％ 管理三个连续 的过程 ，其 中任何一个步 区的后期 ，随着本企业核心竞争力越来 到70％之间，从而使其趋利避害的研究 骤的失误 ，都可能导致 战略联盟的失 越强，它在战略联盟原有位置上的合作 具有非常重要的意义 。 败。以往对战略联盟风险回避的研究存 力随之下降。当企业发现新的核心利益 一 、 战略联盟的内涵及失败原 因 在一些不足，主要表现在过于零散 ，仅 后 ，原有的合作关系进人 “临界点”，然后 战略联盟是指两个 或两个 以上为 将视角局 限在某个别状态 ，缺乏整体 它会选择独立发展 自己的核心能力，或 实现各 自特定战略 目标 ，并共享联盟利 性。为弥补既有研究的不足，本文将从 者新的联盟伙伴 ，进人新的战略联盟中。 益、共担风险，通过各种契约 ，以多种不 战略联盟运作流程的角度 ，系统探讨 回 2．战略联盟实施 中的调控。(1)拥 同的形态存在的合作型网络组织 (一般 避联盟风险需要注意的一些问题。 有明确的战略和协调的 目标。战略是一 指企业或特定事业和职能部门，同时也 1 战略联盟建立前的准备——选 系列竞争策略和经营方法的联合体 ，管 适用于非经济组织，如高校)。它既包括 择合适的联盟伙伴。以往的研究表 明， 理者用其取悦独特的顾客 ，成功进行竞 从事类似活动的组织之间的合作 ，也包 错误 的联盟伙伴是导致战略联盟失败 争 ，创造和保持经营特色 ，并实现组织 括从事互补性活动的组织之间的联合 ， 的最根本最重要的原因之一。有效的联 目标。拥有明确的战略是企业 同样也是 既包括强强联合 ，也有强弱联合 。鉴于 盟管理始于选择正确的联盟伙伴，许多 联盟获得竞争优势的首要 因素 。米切 战略联盟在企业间越来越广泛的应用 ， 失败都能通过适 当的伙伴选择过程而 尔 ·科扎 (MrtchellP．Koza)和阿里 ·莱 为加强研究的针对性 ，本文以下探讨的 避免。要选择合适的联盟伙伴 ，本文认 文 (ArieY．Lewin)从对多个 战略联盟 内容均建立在企业间结成 的战略联盟 为至少要考虑 以下三方面 ：(1)业务要 的研究中得到的一个结论是 ，导致联盟 基础上 。 有一定的重叠 。韦斯特雷 (Westley)和 没有实现预期 目标的根本原因是没有 影响联盟绩效并最终导致联盟失 丹尼尔 ·莱温塔尔 (DanielLevintha1)提 把握和弄清联盟的战略意图，这包括在 败的原因有很多 ，综合 以往 的研究 ，导 出吸收能力这一概念 ，认为学习是一种 开始时没能很好地考虑和确定联盟战 致联盟失败的因素主要有：联盟伙伴中 积 累性的活动 ，对某种事物知道得越 略 ，其次 ，没有认识到本企业整体战略 机会主义行为的存在 、伙伴战略不匹 多，获得它 ，使其增值和对与之相关 的 和联盟在该战略中的作用这两者之 间 配、联盟治理结构