练习题正反两面答案.docVIP

2010年5月X公司的采购管理 一、引导题 1.考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面分析案例并指出X公司现行采购管理方式存在的不足，答案可能包括： ·实际采购流程与集团要求的原则不一致。 ·采购流程重视的是以生产为主的需求生成。 ·采购职能与权力分散，审批环节多，效率低下。 ·采购权力下放导致公司采购资源分散。 ·有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。 ·采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。 ·供应商分类与管理粗放。 ·缺乏与供应商的信息共享与交流。 （以上各点每点最高1.5分，共12分。逻辑清晰、表达清楚的加0.5分，满分12.5分。其它合理答案除个别优秀答案可以给1.5分外，一般表述的每点不超过1分。） 考生应根据所学采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面的知识分析案例并指出以上方式不足的原因，答案可能包括： ·具体采购部门的采购流程与管理应与企业采购总体目标保持一致。 ·供应链环境下需求生成的基本出发点应该是市场的需求。 ·在采购绩效评估中，应关注采购流程的改进和部门协作的优化，以满足供应链管理快速反应市场的基本要求。 ·与传统采购不同，供应链环境下要求选择有限的供应商，以集中资源，通过采购量的规模化取得价格谈判的优势，以及确保与核心供应商关系的稳定。 ·供应链管理环境下，要求充分利用信息化平台，实现与供应商的信息共享，以及企业内外部流程的规范化和效率化。 ·供应链管理环境下，强调与核心供应商之间长期的战略合作伙伴关系的建立，而不是单纯地依靠价格竞争来选择最终的供应商。 ·供应链管理环境下，强调与供应商的长期、深层次、多方位合作，如联合设计、共同市场预测等，以取得双赢的结果。 ·供应链管理环境下，强调与供应商的信息共享与交流，以确保上下游企业同步化运作，共同应对市场竞争。 （以上各点每点最高1.5分，共12分。逻辑清晰、表达清楚的加0.5分，满分12.5分。其它合理答案除个别优秀答案可以给1.5分外，一般表述的每点不超过1分。） 2.（1）（12分） X公司的调整策略能解决现行管理方式存在的一些问题，但有个别问题尚未解决。 调整策略能解决的问题：（6分） ·实现了公司内部采购流程的效率化再造与资源的整合，实现集中采购，理顺了采购流程及部门分工，明确了部门职责。 ·采购工作重点的转变，采购有事务性工作转变为管理、拓展性工作，开始关注与供应商建立战略合作伙伴关系，确立核心供应商，使企业的采购供应更加有保证。 ·开始着手网上商务平台的构架，通过信息化手段进行电子采购。 （以上每点最高2分，共6分。其它合理答案除个别优秀答案每点2分外，一般表述的每点不超过1分。） 尚未解决的问题：（6分） ·没有明确在战略合作伙伴框架之下的具体采购原则、措施与办法。 ·缺乏与核心供应商的信息共享与交流的具体措施与办法。 ·没有明确在战略合作框架之下开展多方位合作的具体措施与办法，如早期介入供应商产品研发等。 （以上每点最高2分，共6分。其它合理答案除个别优秀答案每点2分外，一般表述的每点不超过1分。） （2）建议：（13分） ①加强对核心供应商的评价与选定，关注长期战略合作伙伴关系的建立。 ②变多各供应商的价格竞争为少数核心供应商长期稳定供货关系。 ③变短期的封闭式采购合同为长期的开放式采购合同，由供应商根据需求，自行安排补货。 ④与供应商开展市场分析、预测、产品研发等多方位、深层次合作。 ⑤充分利用网上采购平台，减少人工干预，确保公开、公平、公正。 ⑥充分利用网上商务平台，与供应商实现信息共享与交流。 （①②③④是考查考生对供应链战略合作伙伴关系的理解，每点最高2分，共8分。除个别优秀答案给2分外，一般表述的每点不超过1分。⑤⑥是考查考生对网络商务平台作用的理解，每点最高2.5分，共5分。其它合理答案除个别优秀答案给2.5分外，一般表述的每点不超过1分。） 二、开放式案例题 (50 分) XX 公司供应链管理案例分析报告 第一部分前言 (5 分) 本案例分析了XX公司的供应链管理实践。XX公司是我国最大的光通信器材供应商之一，主要从事光无源器件、光有源器件、光通信子系统以及光通信仪表的研究、开发、生产、销售和技术服务。目前，XX公司采购与供应系统越来与不能适应市场的变化，一来交货期常常延迟，无法保证；二来库存逐年增长。为此，本文对XX供应链进行分析，发现问题，探究原因，进而提出相关建议。 第二部分案例背景分析 (现状描述与分析)(7 分) 1. 企业与行业背景分析 (l) 顾客需求日益多元化和个性化 , 这要求企业必须提供差异化产品以满足顾客需求。 (2) 竞争模式由单个企业之间的竞争转变为若干企业结成的供应链之间的竞争，供应链的协同效应成为企业追求的目标之一