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第三章 市场分析 22 一、外部市场分析 22 （一）市场概述 22 （二）宏观环境分析 PEST模型 24 （三）行业竞争分析 波特模型 25 （四）企业未来环境状况预测 28 二、内部环境分析 31 （一）技术资源与研发能力 31 （二）人力资源及其管理能力 31 （三）财务资源与能力 31 （四）组织资源与治理能力 32 （五）核心竞争力分析 32 第四章 企业竞争 33 一、竞争战略 33 二、国际国内市场 34 （一）国际市场分析 34 （二）国内市场分析 35 三、竞争分析 37 （一）推动竞争优势的主要因素 37 （二）公司核心竞争力的具体说明 39 （三）竞争对手分析 42 （四）市场调研结论 43 四、针对买方和供应商的战略 43 （一） 创造良好的顾客 43 （二）拓宽买方基础 44 （三）选择良好的供应厂商 44 第五章 市场营销 45 一、市场细分 45 二、市场定位 45 （一）市场定位战略 45 （二）市场定位 46 三、营销目标 49 四、营销策略 49 （一）产品策略 49 （二）价格策略 54 （三）促销策略 55 （四）分销策略 57 第六章 企业发展 58 一、企业概述 58 （一） 公司名称 58 （二）企业定位 58 （三）企业使命 58 （四）企业目标 59 （五）公司理念和文化 59 二、人才战略 60 三、企业发展战略 62 （一）公司总体战略 62 （二）初期战略(第1，2年) 62 （三）中期战略（第3、4年） 66 （四）长期战略（第5、6、7年） 68 第七章 企业经营与管理 70 一、公司组织方案及人员配置 70 （一）组织形式 70 （二）组织结构 70 （三） 公司人员配置及薪酬设计 74 二、公司流程 74 三、公司管理 76 （一）管理层人员 76 （二）员工 76 四、企业业绩指标的建立 80 五、团队 81 第八章 财务 82 一、财务预算 82 （一） 财务假定 82 （二）全面预算 83 二、本量利分析与敏感性分析 87 （一） 本量利分析 87 （二） 敏感性分析 88 三、财务报表分析 89 （一）偿债能力分析： 89 （二）营运能力分析 90 （三）盈利能力分析 91 （四）发展能力分析 94 第九章 风险分析及对策 96 一、风险识别 96 （一）风险识别清单 96 （二）详细分析 97 二、风险评估 100 （一）风险总估 100 （二）风险细估表 100 三、风险应对 102 （一）环境风险 102 （二）经营风险 104 （三）市场风险 108 （四）财务风险 109 四、风险资本的退出 112 附录： 114 附录一：《关于实施金太阳示范工程的通知》 114 附录二：可再生能源发展专项资金管理暂行办法 115 附录三：可再生能源建筑应用专项资金管理暂行办法 119 附录四: 《关于鼓励投资“中国电谷”建设的若干规定》 123 附录五： 公司章程 125 附录六：主要报表（单位：万元） 131 第一章 执行概要 企业 保定绿能科技发展有限责任公司是一家以生产太阳能发电设备监控系统为主营业务的电气自动化企业；公司以倡导绿色能源革命和振兴民族自动化产业为宗旨，致力于太阳能发电事业。我们的目标是促进新能源发展、提高太阳能发电设备安全可靠性。 背景 当今世界能源消费正快速增长，而煤、石油、天然气等化石能源正急剧减少，面临枯竭；化石燃料造成的环境污染也是一个值得关注的问题。在众多矿物能源的替代能源中，太阳能最具有开发和利用前景。 目前，世界各国、特别是欧美发达国家都在大力发展太阳能发电事业，太阳能发电设备监控系统是保证太阳能发电站供电质量以及安全可靠性的必备装置，太阳能发电设备监控系统产业将得到快速发展。 市场潜力 目前国内外太阳能发电事业发展飞快，据统计，世界太阳能发电装机容量在2010年已达18000mw，随着太阳能发电站的发展，太阳能发电设备监控系统的需求将大大增加。 现有太阳能发电设备监控系统的生产厂商有限，国际上诸如西门子、施耐德等公司业务项目众多，科研实力分散；国内竞争对手公司技术尚待改进。 本公司针对传统监控系统的性能不稳定、故障率高等问题研发的基于人工智能技术的太阳能发电设备智能监控系统将有光明的市场前景。 产品 产品原理：本公司将人工智能技术应用于太阳能发电设备监控系统，对发电设备进行准确的智能检测，实现太阳能发电设备自动保护控制。 产品