营销策划项目教程 教学课件 作者 陈民利 等 项目3 市场定位策划.pptVIP

项目三 市场定位策划 项目3 市场定位策划 项目背景 1.定位鲜明——奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”案例。 2.奇瑞汽车相关资料，可从企业网站和google、百度搜索获得。 Contents 3.1.1市场细分概念 市场细分是指策划者按照消费者的欲望、需求和购买习惯及行为等因素，把整个市场分为若干个子市场，以确定企业目标市场的过程。市场细分的基础：需求的差异性与相似性。 3.1.2市场细分标准 1.人口细分标准 （1）性别细分 （2）年龄细分 （3）家庭规模细分 （4）按消费者的民族、职业等细分市场 2.经济因素细分标准 3.地理细分标准 4.心理因素细分标准 二、市场细分标准 5.购买行为因素细分 （1）消费的季节性与时机 （2）消费者对商品利益的追求 （3）消费者对商品的使用状况 （4）消费者对商品的使用频率 （5）消费者对商品的忠诚程度 （6）消费者所处的购买阶段 （7）消费者对商品的态度 3.2.1细分市场的分析评估 3.2.2选择目标市场 1.通过细分市场评估分析，发现可进入的细分市场。 2.选定进入的细分市场。 3.根据公司目标和资源以及所选定的目标市场情况，选择目标市场选择模式。 有五种模式可供选择：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全市场覆盖。应根据企业资源和目标市场特点，选择其中一种模式。 4.在正确的时间进入