营销渠道管理 教学课件 作者 陈涛 第三章.pptVIP

第四节 分析营销渠道设计的影响因素 一般而言，影响企业营销渠道设计的因素主要有： （一）产品因素 （二）市场因素 （三）企业因素 （四）中间商因素 （五）竞争者因素 （六）环境因素 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 产品因素 产品价格 产品体积和重量 产品的易腐性和易毁性 产品的技术性和服务的要求 产品的市场生命周期阶段 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 市场因素 目标市 场范围 消费者的 集中程度 消费者 买习惯 销售的 季节性 引例：营销渠道：因“80后”而变 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 企 业 因 素 中 间 商 因 素 制造商营销目标 企业的财力、信誉 企业的销售能力 企业控制渠道的能力和愿望 中间商能力状况 决定选择与否 中间商能力状况 决定选择对象 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 竞争者因素 营销渠道设计必须要考虑竞争者。这个竞争者不是渠道竞争者，而是产品或服务的竞争者。企业在满足消费者服务需求方面必须比他的竞争对手做得更好，这是设计营销渠道的重要基础。 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 环境因素 （1）经济环境和人口因素。经济环境和人口统计因素的变化影响着营销渠道模式的变迁。 （2）法律法规。当法律法规（如医药、烟酒专卖制度，反垄断法，进出口规定，税法等）对某些营销渠道模