绿色住宅推广背景下的绿色营销微探.pdfVIP

绿色住宅推广背景下的绿色营销微探 张晨曦周海珠魏慧娇 巾同矬筑科学研究院天津分院凡律3()03#4 摘要：奉文从我崮绿色建筑行业和住宅产、№发展的现状出发，从绿色建筑行、【k推JⅫ绿色建筑的 全生命1苛期理念的角度喇进r营}自环廿在绿色住宅建筑生靠月期的噬蔓作用，并刑行n监崔、企业 营销定忧、企业销售行为提出若干建议。 关键词：绿色营销绿色建筑：住宅产Ⅱ化 1背景简述 近年来，绿色住宅产业化之势渐成。自1993年我目住房地产产、lk化以来，房地产 II』场经历，“突b猛进”到“疯扑投资”的过程。在2011年宏删政策严控的情况下， 住宅IH场逐步阿归理性。稿髓化、产业化、个陛化逐渐成为住宅产品的发展方向。“绿 色建筑”倡导建筑与n然的和谐』0乍，鼓励建筑环境友好m苴卅性和创新m《绿色 建筑评价标准》GB／T503782006的实施为建筑产、lk精盏发展提供了标尺，建筑信息化 模型、建筑模块化生产等新技术也使得住宅产、№的生产模式创新成为。-』能，u』以预见， 绿色住宅产业化已成必然趋势。 与此同时，绿色营销概念逐步技展。绿色营销是以满足消赞者和经营者的其同利益 为H的的社会绿色需求管理，以保护牛态环境为宗旨的绿色市场营销模式。传统营钉j亚 多地侧重十照胤顾客的短期需求，而绿色营钌1魁种增量的、町持续的营销千：l=为IJ。绿 色营销州念队为，企业在营销活动巾，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生 态环境保护，促进经济与生态环境卧训，发展，以实现企业利益、消赞哲利蔬、利会利盏 技1r态环境利益的协调统一“。， 2营销环境必要性讨论 绿色住宅推广给社会带来的收益足巨大的，县体体现在以F曲个方向： 是建筑行 业资源消耗的减量化； 是创造了新的建筑行业‘#态陟I：地产企业、设汁公司、技术单 位、施工企业相可自E台彤成良陆循环。本竹丰要讨论营竹1环¨在绿色住宅推J过程中呐 作朋。 #^月目R镕自《《{《*t《女gn女# 2 1营销是绿色住宅推广的重要节点 笔者认为．我罔绿色建筑铂、『k的推』1，王耍宵四个源动力： 足运步深入人心的低 碳意以和低碳／仃为习惯： ．足政呐毕定叫确的低碳政策信号；_：三足精英开发商的先世意 U{和使命感；叫足||趋过齄的建筑碱翳化技术生产能力催生出的n场逆_¨』推动。 劐 g镕＆*| 赢 ／‘i钉 图l 营销环节推动绿色建#行业发展的重要一％ 其中，直接源于川广呐低碱意识和行为习惯足城根本的动因。在推动绿色建筑产业 的过程中，政府的职能矗十通过引导行业、规范行业，宣传概念、不范技术，让J；fI广体 会到绿色住宅的史敬肚。逐步引导地产商将产品的开发目标落实剑用户体验的改善、用 户认可度的提升上，最终培养起咀用F需求为基础的绿色建筑I¨场。 22绿色住宅不可忽视营销环节 绿色地产营销包括市场调研、市场细分、住宅设训、住宅旖上、销售、售后服务环 节，贯穿r项目立项到产·讯出售后的州问区域，侧蕈1：强调l盯场的供需之句的关系。笔 者认为，H前的找幽绿色建筑行业发展中存存二方面呐问题：“重矬汁轻运营；重技术 轻管理；重牛产轻营销”。而这在一个方面中，营销问题尚未引起业内人士的足够重视。 一方面，在现响体制r，川发商对住宅产晶的售扁服务跟踪到交付使用后的柏限年限内， 售后服务由物业公刊、I¨政服务单位接管，而J=|]户刘住宅产品的一亿牌认M感并小强， 口产品出现问题，刘开发商的影响较小，另一乃而，与建堤环节和使用环节捌比，营销 环节的资源消耗在建筑仝1：命周期-p所oi刖的比例订|5}!。仙是住宅项口的营销环节是开 发商直接b窖户接触的环竹，绿也住宅的技术理念、用户划开发商的反镄，最终都要通 过营销手段进行渗透，绿色营销uJ产生的社会效益远远大]。营销行为水身。 3绿色营销监管建议 山十俩lk，J消赞者的信息不对称，柯哭十绿色营销的内锌，往往成为r企业宣传呐 噱头，m实质有关低碳的环1，和内容旌乏统的标准衡量。若想通过绿色营钉1于段促进 §eB№Pm∞口自￡月 绿色什宅进行产业化推』『，则订必要规范市