基于AIDMA法则的台湾综艺节目成功之道探究.pdfVIP

学《问·科教探索》 第 24卷第 20期 基于AIDMA法则的台湾综艺节 目成功之道探究 魏晓文 武文颖 刘 芳 (大连理工大学人文社会科学学院 大连 116023) 摘【 要】在这个娱乐至死的时代里，电视娱乐节 目充斥 笔者认为受众在收看电视娱乐节目的时候，对于娱乐的 荧屏 ，本文试从营销学中的AIDMA法则出发，剖析台湾综艺 满足主要是满足以下两个层次： 娱乐节 目火爆银屏的原因。 1．对于快乐欲的满足，这是最根本的满足。 【关键词】消费心理；台湾综艺节 目；受众 台湾综艺娱乐节 目紧紧抓住这一点，为了实现对于快乐 的制造，主持人和明星们往往是挖空心思，不失时机地利用 台湾境内的电视台很多，主要有台视、华视、中视、民视、 互动 “恶搞”来博得观众一笑。在节目中嘉宾被主持人 “恶 三立等，有线台频道也有几百个，面对这样的媒体密集度，如 搞”，他们再反唇相讥令主持人尴尬的事情时有发生。为了显 何获得观众青睐，赢得收视率，就成了每个综艺节目所面对 示亲密，主持人常常会和现场观众 “一伙”来作弄嘉宾。比如 的—个难题。然而在这个娱乐至死的时代里，单纯的粗线条 2008年 10月11日的 我《猜我猜我猜猜猜中，吴宗宪为了制 的娱乐并不能满足受众日益挑剔的眼光，在大众传播逐渐向 造现场充满悬念而又紧张的气氛，故意将一块决定着奖金加 分众传播过渡的时候，台湾综艺节目更是将研究电视观众消 倍或是减半的牌子，背着嘉宾拿给坐在一旁的观众来看，并 费心理做到了极致。 且让观众用表情告诉嘉宾是否可以赢得大奖，最后当观众不 营销学中有—个推销活动的重要法则，叫做AIDMA法 小心说出结果的时候，吴宗宪甚至鑫起牌子往他的头上打 则，它表明了顾客的潜意识消费欲望如何被引导出来，以至 去 ，说他沉不住气把结果说出来了。 决定购买的心理过程。AIDMA法则主要具体包括以下几点： 在台湾娱乐节目中，全《民大闷锅》是很能让人开怀大笑 A：Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广 的节 目。这档由中天娱乐台制作的反串娱乐节 目，通过对时 告词等被经常采用的引起注意的方法 。 下人物的扮演，来嘲讽_些热门事件，以求娱乐和解闷。因为 I：Interest(引起兴趣)— — 般使用的方法是精制的彩色 是反串的节目，所以可以夸大每一个被扮演者的外形特征和 目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。 ． 性格特点，并将之发挥到极致 ，形成了人人有看点，句句有笑 D：Desire(唤起欲望)——推销房子的，要带顾客参观房 点的节目特色。所以它能在2005年 11月12日获得电视金 子。餐馆的人口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍 钟奖最佳综艺节目奖，并于2006年 1月21日及 1月22日在 感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。 CNN国际台 “CNNwoddReport”节目中播放也是节目成功 M：Memory(留下记忆)——这种感觉会潜在地在脑袋中保留 的佐证。 记忆。A：Action(购买行动)——制-棚。到时，顾客付诸购买，完 2．对于求知欲和窥探欲的满足，这是更深层次上的满 成整个销售过程。[I】 足。 AIDMA法则告诉我们，在消费者购买这一行为中，起着 从信息学的角度来说，信息是人与人之间的社会互动行 决定性作用的因素有：“注意”、“兴趣”和 “欲望”。那么台湾综 为的介质，是意义和符号、精神内容和物质载体的统一体 2【】， 艺节 目视如何运用AIDMA法则，从而火爆银屏的呢?下面我