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谈施工投标中的预算和报价技巧 大连经济技术开发区凯达建筑工程有限公司 付丹 摘要：施工单位要想在竞争激烈的环境中占据一席之地就一定要掌握投标预算技巧、 精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能 提高中标率。 关键词：投标预算报价 一、充分理解招标文件及设计图纸 前一定要对招标文件中的工程数量进行 析、工机料分析、历史基价分析等，指 施工招标作为业主选择项目施工 复核，对其中经计算工程数量与清单中 标分析可以根据工程各部位的有关指标 队伍的手段，一般均要求投标人的标书 出入较大者，通过计算分析比较其数量 对各部位的单位进行分析，与指标差别 要全面地响应招标文件的要求，预算报 的变化大小、发生变更的趋势等，对上 较大者要重新进行基价检查，分析是否 价也不例外。在阅读招标文件时，对招 述项目采取不平衡报价法进行报价。这 在标价编制时发生错误，进而调整报价 标文件中对清单项目的组成规定、定额 样，投标人的报价可以在保持总体水平 工机料分析法是将预算的人工、机械、 选择的要求应充分理解，否则容易造成 不变的情况下，在施工时才有可能获得 材料费独立抽出，根据其占报价的比例 报价偏离业主及其他投标人的报价而成 更大的利润。 分析是否在合理范围；历史基价分析法 为出围标或者成为废标。 2、施工组织设计的编制 是在以往曾参与的投标项目中，选取各 另外，在报价前要充分审查施工 旅工组织设计的编制应考虑在满 种条件相等的项目，进行单价的对比， 招标图纸，列出图纸中的所有项目， 足施工要求的前提下，尽量使报价的水 找出差别，分析原因，属于编制错误的 并将图纸中工程数量重新计算与清单 平接近市场的总体水平。在编制时，要 要及时进行调整。 相比，以供不平衡报价参考，特别注 多考虑几个可行的方案，然后对各个方 在将基价调整完毕，确认基价准确 意其中的地面标高、地质岩层分布等 案分别进行技术经济分析，选择其中计 的前提下，最后的工作是报价的最后确 内容，这些直接影响土方的数量、土 算最完善、经济最合理的方案，同时考 定。由于现行的招投标多采取复合标底 石比例的项目对总体报价影响最大。 虑其它投标人对该方案采纳的可能性和 的形式确定中标价，因此，报价的确定 投标人应将在阅读招标文件及图纸中 可能采取的其它方案，通过比较获褥最 包括对业主的标底价的分析、对其他投 发现的问题汇总，在标前会时向业主提 后的方案。在投标中，不能出现一些偏 标人的报价分析和保本红线价的分析。 出，要求其在会上或会后解答。这点非 离市场一般做法的独特施工方案，这样 业主标底价的分析主要是充分了解业主 常重要，通过这些问题的明确，可以使 的方案在市场竞争中是行不通的。例如 的习惯做法，因为同一业主对招标工作 各位投标人的报价有一个共同的基础， 在混凝土浇筑中，一般考虑模板采用钢 均有其习惯做法，特别是其评标、定标 避免因各位投标人对招标文件的不同理 模板、钢管脚手架，而投标人在施工组 的方法一般大同小异，因此投标人通过 解而造成标价分散、合理标价反而成为 织设计中却考虑了木模板、木脚手架导 分析业主的习惯做法可确定该工程业主 出围标的可能。 致标价高出市场的正常水平而出围。 采取可能的下浮率作为可能的标底价； 二、做好现场的调查工作 3